Dobór słów kluczowych a konwersja – jak je powiązać?
Słowa kluczowe to serce każdej dobrej strategii SEO. To one decydują o tym, czy Twoja firma pokaże się w Google, gdy ktoś szuka usług lub produktów, które oferujesz. Mało tego, odpowiednio dobrane słowa kluczowe mogą sprawić, że uda Ci się zbudować uporządkowany, dobrze konwertujący funnel sprzedażowy.
Oczywiście, samo znalezienie odpowiednich słów to jedno. Nie mniej ważnym wyzwaniem jest odpowiednie połączenie ich z konwersją. Jak tego dokonać? Zaraz Ci to wyjaśnię.
Słowa kluczowe – podstawa widoczności i konwersji
Zanim przejdziemy do konkretnych sposobów, jak połączyć słowa kluczowe z konwersją, warto zacząć od wyjaśnienia, czym właściwie są słowa kluczowe i dlaczego są tak ważne.
Słowa kluczowe to frazy, które wpisujemy w wyszukiwarce Google, aby znaleźć interesujące nas informacje, produkty lub usługi. Dla biznesu internetowego oznaczają one wyrazy lub połączenia wyrazów, które potencjalni klienci mogą wpisać, szukając oferty podobnej do Twojej.
Przykładowo, jeśli prowadzisz sklep z meblami ogrodowymi, słowami kluczowymi dla Ciebie będą takie frazy, jak “meble ogrodowe”, “zestaw wypoczynkowy do ogrodu” czy “leżaki ogrodowe”.
Dlaczego słowa kluczowe są tak ważne? Ponieważ to one decydują o Twojej widoczności w wyszukiwarce Google. Jeśli Twoja strona nie będzie zoptymalizowana pod kątem odpowiednich fraz, to nikt nie będzie mógł jej znaleźć. A co za tym idzie, nie będziesz mieć szansy na pozyskanie nowych klientów.
Co więcej, słowa kluczowe mają bezpośredni wpływ na to, kto trafi na Twoją stronę. Jeśli trafnie dobierzesz frazy, Twoja witryna będzie się wyświetlać osobom, które są faktycznie zainteresowane Twoją ofertą. A to z kolei przekłada się na lepsze wskaźniki konwersji.
Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep z suplementami diety. Jeśli będziesz pozycjonował się na frazę “suplementy”, trafisz na sporo ruchu, ale niekoniecznie na wysoki współczynnik konwersji. Ludzie wpisujący tę frazę są bowiem raczej na etapie poszukiwania informacji, a nie gotowi do zakupu.
Natomiast jeśli postawisz na frazę “kupić kreatynę”, trafisz do osób, które już wiedzą, czego chcą i są gotowe do dokonania transakcji. Oczywiście, ruch na takiej stronie będzie niższy, ale za to znacznie lepiej skonwertowany.
Dlatego tak ważne jest, aby dobrze przemyśleć słowa kluczowe dla Twojej strony i powiązać je z oczekiwaniami i intencjami użytkowników. Tylko wtedy uda Ci się osiągnąć satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe.
Rodzaje słów kluczowych
Aby skutecznie powiązać słowa kluczowe z konwersją, warto najpierw poznać ich podział. Najczęściej wyróżnia się następujące kategorie:
Słowa kluczowe ogólne (ang. fat head) – to pojedyncze słowa lub krótkie, 2-3 wyrazowe frazy. Są to najpopularniejsze i najbardziej konkurencyjne zapytania w wyszukiwarce. Przykłady to “meble”, “suplementy diety” czy “buty”.
Słowa kluczowe średniej długości (ang. chunky middle) – to frazy 3-4 wyrazowe, nieco bardziej precyzyjne niż słowa ogólne. Przykłady to “meble ogrodowe dla małych balkonów”, “suplementy diety na odchudzanie” czy “buty sportowe do biegania”.
Słowa kluczowe długiego ogona (ang. long tail) – to frazy złożone z 4 lub więcej wyrazów. Są one dużo bardziej szczegółowe i odzwierciedlają konkretne intencje użytkowników. Przykłady to “czarne meble ogrodowe z technorattanu na duży taras”, “najlepsze suplementy diety na wzmocnienie układu odpornościowego” czy “buty do biegania na miękkim podłożu marki Adidas”.
Jak widać, im dłuższa fraza, tym mniejsza jej popularność, ale za to większa trafność i potencjał konwersyjny. Dlatego w strategii SEO warto stawiać nie tylko na wysoko konkurencyjne słowa ogólne, ale także na mniej popularne, ale bardziej precyzyjne frazy długiego ogona.
Słowa kluczowe a konwersja – jak je powiązać?
Teraz, gdy wiesz już, czym są słowa kluczowe i jakie są ich rodzaje, pora zastanowić się, w jaki sposób można je powiązać z konwersją.
Oto kilka sprawdzonych metod:
1. Dobieraj słowa pod konkretne cele
Zamiast skupiać się wyłącznie na słowach kluczowych z wysoką liczebnością wyszukiwań, zastanów się, jakie cele chcesz osiągnąć dzięki swojej stronie internetowej. Czy chcesz pozyskać nowych klientów? A może zwiększyć sprzedaż istniejących produktów?
Następnie dobieraj słowa kluczowe, które będą sprzyjać realizacji tych celów. Jeśli Twoim celem jest pozyskanie nowych klientów, skoncentruj się na frazach informacyjnych, takich jak “jak wybrać najlepsze meble ogrodowe” czy “jakie suplementy diety na odporność”. Jeśli natomiast chcesz zwiększyć sprzedaż, postaw na słowa kluczowe zakupowe, np. “kupić meble ogrodowe z zestawem wypoczynkowym” czy “najlepsze suplementy diety na wzmocnienie”.
2. Wykorzystuj słowa kluczowe długiego ogona
Jak wspomnieliśmy wcześniej, słowa kluczowe długiego ogona są mniej popularne od ogólnych, ale za to cechują się większą trafnością i potencjałem konwersyjnym. Dlatego warto je uwzględnić w Twojej strategii.
Przykładowo, jeśli prowadzisz sklep z suplementami, możesz pozycjonować się na frazę “suplementy diety na odporność”. To dobra, ogólna fraza, ale dość konkurencyjna. Lepiej będzie, jeśli stworzysz stronę lub podstronę, która będzie optymalizowana pod frazę “najlepsze suplementy diety na wzmocnienie układu odpornościowego”. To o wiele bardziej precyzyjna fraza, która świadczy o konkretnych intencjach użytkowników.
3. Dopasowuj słowa kluczowe do ścieżki zakupowej
Kolejnym sposobem na powiązanie słów kluczowych z konwersją jest dopasowanie ich do poszczególnych etapów ścieżki zakupowej. Innymi słowy, warto dobrać inne słowa kluczowe na stronę główną, inne na podstrony kategorii, a jeszcze inne na podstrony produktowe.
Na stronie głównej warto postawić na słowa kluczowe ogólne lub średniej długości, np. “meble ogrodowe” czy “buty sportowe”. To pomoże Ci przyciągnąć na Twoją witrynę szersze grono potencjalnych klientów, którzy są na etapie poszukiwania informacji.
Na podstronach kategorii możesz już nieco zawęzić słowa kluczowe, np. “meble ogrodowe z technorattanu” czy “buty do biegania Brooks”. To pomoże Ci trafić do osób, które mają już sprecyzowane preferencje.
Natomiast na podstronach produktowych warto postawić na słowa kluczowe długiego ogona, np. “czarne meble ogrodowe z technorattanu na duży taras” czy “buty do biegania Brooks Adrenaline GTS 22”. To właśnie te frazy mają największy potencjał konwersyjny, bo są używane przez osoby gotowe do zakupu.
4. Monitoruj efekty i stale optymalizuj
Dobór słów kluczowych to nie jednorazowe zadanie. Żeby faktycznie powiązać je z konwersją, musisz stale monitorować efekty Twoich działań i w razie potrzeby wprowadzać korekty.
Sprawdzaj, które frazy najlepiej działają – zarówno pod kątem ruchu na stronie, jak i współczynnika konwersji. Śledź także, jak zmieniają się trendy wyszukiwawcze w Twojej branży i dostosowuj do nich swoją strategię.
Pamiętaj też, że to, co działało kiedyś, niekoniecznie będzie skuteczne w przyszłości. Dlatego stale analizuj i testuj nowe słowa kluczowe, aby znaleźć te, które najlepiej wpłyną na Twoją sprzedaż.
Podsumowanie
Słowa kluczowe to klucz do sukcesu w SEO. Ale to nie wszystko – równie ważne jest, aby umiejętnie powiązać je z konwersją. Dzięki temu uda Ci się nie tylko zwiększyć ruch na stronie, ale także pozyskać nowych, wartościowych klientów.
Pamiętaj, aby dobierać słowa kluczowe pod konkretne cele, wykorzystywać frazy długiego ogona, dopasowywać je do ścieżki zakupowej i stale monitorować oraz optymalizować swoje działania. Tylko wtedy uda Ci się zbudować naprawdę skuteczną strategię SEO.
Jeśli potrzebujesz pomocy w doborze słów kluczowych lub innych działaniach SEO, zapraszam Cię do kontaktu z naszą agencją. Chętnie pomożemy Ci zwiększyć widoczność Twojej strony w Google i przekuć to na wymierne korzyści biznesowe.
