Zyskaj przewagę dzięki temu jednemu trikowi copywritera
Już od dawna wiesz, że content is the king. Treść jest fundamentem Twojej obecności online, a jej jakość decyduje o tym, czy użytkownicy zwrócą na Ciebie uwagę i czy w ogóle zechcą zapoznać się z Twoją ofertą.
Ale czy zastanawiałeś się kiedyś, co tak naprawdę sprawia, że niektóre teksty przyciągają uwagę, budują zaufanie i skutecznie przekonują do zakupu, a inne spełzają na niczym? No właśnie – to kwestia copywritingu. Copywriting to sztuka, która potrafi przemówić do odbiorcy w taki sposób, że zacznie on postrzegać Twoją ofertę jako niezbędną. I to właśnie ten jeden trik copywritera sprawi, że zyskasz przewagę nad konkurencją.
Powiedzmy sobie szczerze – współcześni konsumenci są naprawdę wymagający. Bombardowani setkami reklam i ofert każdego dnia, stali się na nie odporni. Nie chcą, żeby im się coś sprzedawało, ale lubią kupować. Ich uwagę przykuwa to, co naprawdę dla nich wartościowe – treści, które dostarczają im konkretnych korzyści i odpowiadają na ich problemy.
To właśnie tutaj wkracza copywriting. Jego celem jest wyzwolenie w odbiorcy takiej potrzeby, której zaspokojeniem będzie Twoja oferta. Ale nie w wyniku nachalnej sprzedaży czy manipulacji – copywriting wykorzystuje język korzyści i inne sprawdzone narzędzia, by treść była dopasowana do odbiorcy. W ten sposób zwiększa się prawdopodobieństwo, że klient sięgnie po Twoją usługę lub produkt.
Istnieje jednak pewien trik, który może dać Ci przewagę nad konkurencją. Chcesz go poznać? No to zaczynajmy!
Wiesz, do kogo piszesz?
Pierwszym krokiem do stworzenia skutecznych tekstów jest precyzyjne określenie grupy docelowej. Nie ma czegoś takiego jak “uniwersalny copywriting” – jeśli chcesz trafić do szerokiego grona klientów, musisz wiedzieć, do kogo piszesz.
Wyobraź sobie na przykład, że prowadzisz sklep internetowy dla wędkarzy. Jeśli w Twoich tekstach będziesz posługiwać się slangiemtypowym dla tej branży, natychmiast nawiążesz nić porozumienia z Twoimi odbiorcami. Staniesz się “jednym z nich” – a od swojego lepiej kupować niż od obcego.
Z kolei jeśli Twoje teksty będą miały charakter uniwersalny, bez nawiązywania do specyfiki branży, to raczej nie zaskoczysz nikogo i nie wyróżnisz się na tle konkurencji. A to przecież Twój cel, prawda?
Aby jeszcze lepiej zrozumieć swoich potencjalnych klientów, stwórz obraz klienta idealnego, tzw. personę. To głęboka analiza, która pomoże Ci określić m.in. ich problemy, potrzeby, cele oraz preferencje komunikacyjne. Warto raz zbudowaną personę wykorzystywać przy większości prowadzonych działań marketingowych – to naprawdę potężne narzędzie.
Podsumowując – zanim sięgniesz po pióro, dokładnie określ, do kogo kierujesz swoje treści. To pierwszy krok do stworzenia tekstów, które będą naprawdę skuteczne.
Mów językiem korzyści
Kolejnym kluczowym elementem skutecznego copywritingu jest język korzyści. Zamiast skupiać się wyłącznie na cechach Twoich produktów czy usług, musisz skoncentrować się na tym, co one dają Twoim klientom.
Wyobraź sobie, że sprzedajesz drążek do podciągania. Mógłbyś opisywać jego parametry techniczne – grubość blachy, modułową budowę itp. Ale czy to naprawdę przyciągnie uwagę Twoich potencjalnych klientów? Raczej nie.
Lepiej skupić się na korzyściach, jakie drążek może im przynieść. Mógłbyś na przykład napisać, że “drążek do podciągania umożliwi Ci zaplanowanie wszechstronnego treningu i pozwoli na jego bezpieczną realizację”. W ten sposób dostarczasz klientowi konkretnej wartości, a on znacznie chętniej sięgnie po Twoją ofertę.
Pamiętaj jednak, że nie chodzi tylko o proste wypisanie zalet. Musisz także wskazać klientom drogę do działania – czyli użyć tak zwanego call-to-action (CTA). To wezwanie do konkretnej aktywności, np. “Kup teraz!” lub “Zapisz się do newslettera”.
Dzięki temu Twoi odbiorcy będą wiedzieli, co dokładnie mają zrobić, by osiągnąć korzyści, o których wspominasz w tekście. A to znacznie zwiększa szansę, że rzeczywiście podejmą pożądane przez Ciebie działanie.
Bądź wszędzie, gdzie są Twoi klienci
Doskonały copywriting to dopiero połowa sukcesu – równie ważne jest właściwe dotarcie do Twoich odbiorców. Dlatego w ramach content marketingu warto wykorzystywać różnorodne kanały.
Niewątpliwie podstawą powinien być blog firmowy – to ogromna przestrzeń do publikowania zróżnicowanych materiałów, od artykułów po infografiki czy podcasty. Dzięki temu możesz dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów i budować z nimi relacje.
Innym ciekawym rozwiązaniem są artykuły sponsorowane. Nie mają one już nic wspólnego z klasyczną reklamą – przyjmują raczej formę wartościowych poradników, które odpowiadają na potrzeby odbiorców. To świetny sposób na dotarcie do nowych grup docelowych.
Warto też rozważyć stworzenie e-booka – to znacznie więcej niż narzędzie do generowania leadów. Pomoże Ci zbudować wizerunek eksperta, wzmocnić zaufanie i finalnie zwiększyć sprzedaż.
A jeśli masz grupę stałych odbiorców, możesz zadbać o newsletter – to doskonały sposób, by na bieżąco informować ich o nowościach i ciekawostkach. Zachęcaj też do odwiedzania Twojego bloga, by jeszcze bardziej angażować klientów.
Pamiętaj, że synergia copywritingu i content marketingu jest kluczem do sukcesu. Świetna treść to tylko połowa drogi – musisz zadbać także o to, by dotarła ona do Twoich potencjalnych klientów. Dzięki temu zyskasz przewagę na rynku i zbudujesz trwałe relacje z odbiorcami.
I to jest ten jeden trik
Podsumowując, trik, który pozwoli Ci zyskać przewagę nad konkurencją, to połączenie doskonałego copywritingu z efektywnym content marketingiem.
Najpierw określ dokładnie, do kogo piszesz, i stwórz obraz klienta idealnego. Następnie skoncentruj się na języku korzyści i wskaż klientom drogę do działania. W końcu zadbaj o to, by Twoje treści trafiły do odbiorców – wykorzystaj różne kanały content marketingowe.
To połączenie pozwoli Ci stworzyć angażujące i skuteczne teksty, które wyróżnią Cię na tle konkurencji. A to z kolei przełoży się na większą liczbę leadów, a w efekcie – na wzrost sprzedaży.
Gotowy, by wcielić ten trik w życie? Nasza agencja z przyjemnością Ci w tym pomoże. Skontaktuj się z nami, a nasi eksperci copywritingu opracują dla Ciebie treści, które odmienią przyszłość Twojego biznesu.
