Krótko i na temat – copywriting bez zbędnych słów
Dlaczego mniej znaczy więcej? Sztuka pisania skutecznych tekstów reklamowych
Gdy przyglądam się otaczającemu mnie światu, widzę, że mamy do czynienia z prawdziwą inflacją słów. Wszędzie nas bombardują długimi, wyszukanymi frazami, które mają nas zachęcić do zakupu lub zainteresować daną usługą. Niestety, w natłoku tych wszystkich wzniosłych słów gubi się często to, co najważniejsze – przekaz. A przecież skuteczny copywriting to taki, który trafia do odbiorcy niczym strzała w sedno, nie miota się między słowami, ale celuje prosto w potrzeby klienta.
Doskonale znam tę przypadłość, bo sam przez lata borykałem się z nadmierną gadatliwością. Jako młody copywriter myślałem, że im więcej słów użyję, tym bardziej przekonujący będzie mój tekst. Nic bardziej mylnego. Z czasem nauczyłem się, że prawdziwa magia tkwi w prostocie i precyzji. I to właśnie chcę Ci dziś przekazać – dlaczego mniej znaczy więcej, kiedy piszesz teksty reklamowe.
Krótko, ale na temat
Przede wszystkim pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci mają bardzo ograniczoną uwagę. Żyjemy w czasach nieustannego pośpiechu, ciągłego zalewu informacji i bodźców, które codziennie nas stymulują. Dlatego też Twój przekaz musi być prosty, klarowny i przede wszystkim – na temat.
Wyobraź sobie, że jesteś na ulicy i mijasz reklamę na billboardzie. Masz zaledwie kilka sekund, by ją dostrzec i zrozumieć. Czy naprawdę sądzisz, że ckliwe, wielozdaniowe hasło przyciągnie Twoją uwagę? Otóż nie. To, co przykuje Twój wzrok, to krótkie, celne stwierdzenie, które w kilku słowach przekaże Ci esencję danej oferty.
Wojciech Michalski radzi, by w tekstach dla mężczyzn być wręcz minimalistycznym. “Mężczyźni kochają konkrety i nie mają ochoty wyłuskiwać ich z potoku słów. Jeśli więc piszesz dla mężczyzn, bądź minimalistą. Pisz krótko, zwięźle i na temat. Najlepiej prosto z mostu, bez zbędnych wprowadzeń”.
To samo dotyczy zresztą każdego odbiorcy – niezależnie od płci. Ludzie po prostu nie mają czasu, by zagłębiać się w rozbudowane, pełne ozdobników teksty. Dlatego też Twoim zadaniem jest wyłuskanie esencji, najważniejszych informacji i podanie ich w prosty, przystępny sposób. Pamiętaj – mniej znaczy więcej.
Porzuć kwiecistość na rzecz konkretów
Kolejna rzecz, na którą warto zwrócić uwagę, to to, że ludzie w XXI wieku cenią sobie konkret ponad ogólniki. Nie chcą oni czytać o “fantastycznych”, “niesamowitych” czy “wspaniałych” produktach. Chcą poznać konkrety – liczby, parametry, fakty. To one przemówią do ich wyobraźni i sprawią, że faktycznie będą chcieli skorzystać z Twojej oferty.
Wojciech Michalski celnie zauważa, że “Liczby, parametry – oto co przemówi do wyobraźni prawdziwego faceta”. I choć jego spostrzeżenie dotyczy w pierwszej mierze mężczyzn, to śmiało można je odnieść do każdego odbiorcy. Ludzie po prostu lubią mieć konkrety, na podstawie których mogą podejmować decyzje.
Dlatego też, zamiast operować ogólnikami i pustymi frazesami, skoncentruj się na przedstawieniu twardych danych. Pokaż, ile dany produkt waży, jaki ma zasięg, jakie ma parametry techniczne. To będzie o wiele bardziej przekonujące niż trupia czaszka i “niesamowity” rozmiar.
Oczywiście nie oznacza to, że musisz rezygnować z wszelkich przymiotników. Używaj ich, ale w umiarkowanej ilości i staraj się, by były one rzeczowe i adekwatne. Zamiast “wspaniały” czy “fantastyczny”, postaw na “dobry”, “niezły” czy “świetny”. To będzie o wiele bardziej wiarygodne.
Mów, nie pisz
Kolejnym ważnym aspektem skutecznego copywritingu jest nawiązywanie relacji z odbiorcą. Tutaj z pomocą przychodzi nam stara zasada “mów, nie pisz”. Co to oznacza? Otóż chodzi o to, byś w swoich tekstach używał języka, którym posługujesz się na co dzień, w rozmowach ze znajomymi. Pisz w sposób nieformalny, wręcz potoczny, unikając sztywnych, akademickich sformułowań.
Taki sposób komunikacji sprawi, że Twój przekaz będzie o wiele bardziej ludzki i przystępny. Czytelnicy poczują, że zwracasz się bezpośrednio do nich, a nie do jakiejś anonimowej masy. To z kolei przełoży się na większe zaufanie i chęć nawiązania współpracy.
Zresztą, jeśli przyjrzymy się komunikacji w social mediach, to zauważymy, że najbardziej popularne marki właśnie w ten sposób budują relacje ze swoimi fanami. Sięgają po prosty, bezpośredni język, pełen humoru i autoironii. I to się sprawdza – ludzie chętniej nawiązują kontakt z firmami, które traktują ich jak przyjaciół, a nie anonimowych klientów.
Storytelling, czyli moc opowieści
Choć wydawać by się mogło, że w copywritingu liczy się przede wszystkim konkret i rzeczowość, to jednak nie można zapominać o mocy dobrze skonstruowanej historii. Bowiem to właśnie opowieści potrafią w niezwykły sposób poruszyć ludzkie emocje i sprawić, że dany produkt czy usługa staną się znacznie bardziej atrakcyjne.
Oczywiście, Wojciech Michalski zauważa, że w komunikacji skierowanej do mężczyzn storytelling nie sprawdza się najlepiej. Panowie generalnie preferują krótkie, proste historyjki, a nie rozbudowane, ckliwe narracje. Ale to nie oznacza, że całkowicie należy z niego zrezygnować.
Wręcz przeciwnie – umiejętne wplatanie krótkich, ciekawych opowieści w Twoje teksty może okazać się strzałem w dziesiątkę. Pomyśl choćby o autentycznych historiach klientów, którzy dzięki Twojemu produktowi odmienili swoje życie. Albo o anegdotach z Twojej własnej pracy, które pozwolą Ci nawiązać bliższy kontakt z odbiorcami. To wszystko sprawi, że Twoje teksty staną się bardziej ludzkie i zapadną w pamięć czytelników.
Pamiętaj tylko, by nie przesadzać. Storytelling ma uzupełniać Twój przekaz, a nie dominować nad nim. Wplataj opowieści umiejętnie, tak aby stanowiły one atrakcyjną “przystawkę” do pozostałych, bardziej rzeczowych informacji.
Podsumowanie
Podsumowując, chcę Ci jeszcze raz podkreślić, że w copywritingu mniej naprawdę znaczy więcej. Twoje teksty powinny być proste, zwięzłe i na temat. Unikaj kwiecistości, a zamiast tego sięgaj po konkrety – liczby, parametry, fakty. Pisz w sposób nieformalny i bezpośredni, jakbyś rozmawiał ze znajomym. I nie zapomnij o mocy dobrze skonstruowanych historii, które pomogą Ci zbudować bliższą relację z odbiorcami.
Jeśli zastosujesz się do tych rad, możesz być pewien, że Twoje teksty reklamowe staną się skuteczniejsze niż kiedykolwiek. A Twoi klienci docenią to, że nie marnujesz ich cennego czasu, ale dostarczasz im tego, czego naprawdę potrzebują – jasnego, klarownego przekazu.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak tworzyć skuteczne teksty reklamowe, zajrzyj na stronę https://stronyinternetowe.uk. Znajdziesz tam wiele przydatnych wskazówek i inspiracji.
