Influencerzy z branży IT promujący nasze usługi

Influencerzy z branży IT promujący nasze usługi

Ożywić markę, zwiększyć sprzedaż – moc influencerów w branży IT

Musiałem podzielić się tym z Tobą – ostatnio byłem naprawdę zaskoczony, gdy zobaczyłem, jak skuteczne mogą być kampanie z influencerami w branży IT. Nie mam na myśli tych szumowatych celebrytów, którzy reklamują absolutnie wszystko. Nie, mówię o prawdziwych autorytetach w tej dziedzinie, którzy potrafią naprawdę dotrzeć do swojej wiernej publiczności i skutecznie promować produkty lub usługi.

Jak wynika z badań, w czasach “ślepoty reklamowej” odbiorcy są coraz bardziej zmęczeni wszechobecnymi reklamami. Dlatego też firmy coraz chętniej inwestują w współpracę z influencerami, którzy mogą w bardziej autentyczny sposób dotrzeć do potencjalnych klientów. Czy Ty też zastanawiałeś się, jak wykorzystać ten potencjał w Twojej firmie oferującej usługi IT?

Profesjonalni, zaangażowani, wiarygodni – cechy idealnego influencera

Gdy po raz pierwszy usłyszałem o trendzie influencer marketingu, byłem sceptyczny. Jak to – płacić osobom znanym w internecie, by reklamowały nasze usługi? Czy to naprawdę przyniesie jakieś realne korzyści? Ale szybko się przekonałem, że jeśli podejść do tego odpowiednio, to może to być faktycznie świetny sposób na ożywienie marki i zwiększenie sprzedaży.

Kluczem jest znalezienie właściwych influencerów – takich, którzy faktycznie pasują do Twojej branży, mają zaufanie swojej publiczności i są w stanie w ciekawy sposób zaprezentować Twoje usługi. Nie chodzi tu o lajki i obserwujących, ale o autentyczność i zaangażowanie. Badania pokazują, że aż 74% Polaków podejmuje decyzje zakupowe pod wpływem rekomendacji influencerów, a szczególnie podatna na to jest młodsza grupa odbiorców.

Dlatego zamiast iść na łatwiznę i współpracować z jakimiś celebrytami, którzy w sumie nawet nie mają pojęcia o Twoich usługach, postaraj się znaleźć prawdziwych ekspertów z branży IT. Może to być youtuber tworzący materiały edukacyjne, bloger specjalizujący się w nowoczesnych technologiach lub influencer aktywny na Twittera, który śledzi wszystkie nowości w tej dziedzinie. Ktoś, kto cieszy się autorytetem wśród swojej publiczności i kto potrafi w przystępny sposób opowiedzieć o Twoich usługach.

Dostosowanie do branży i marki – klucz do sukcesu

Oczywiście samo znalezienie odpowiednich influencerów to dopiero początek. Ważne jest też, aby dopasować ich do Twojej marki i branży. Jeśli na przykład Twoją flagową usługą jest tworzenie responsywnych stron internetowych dla małych i średnich firm, to zupełnie inaczej będziesz chciał zaprezentować ją na kanale jakiegoś vlogera fitness, a inaczej na blogu poświęconym nowoczesnym technologiom.

Firmy z branży hotelarskiej świetnie wykorzystują potencjał influencerów, zapraszając ich do swoich obiektów i pozwalając im na tworzenie autentycznych, angażujących treści. Podobnie ty możesz zaprosić swoich influencerów do siedziby firmy, by nagrali materiały pokazujące, jak pracujecie, jakie narzędzia wykorzystujecie i dlaczego Twoje usługi są warte uwagi.

Ważne, by te treści były spójne z Twoim brandingiem i komunikacją. Nic nie zepsuje wizerunku marki bardziej niż influencer, który promuje ją w sposób niezgodny z Twoimi wartościami. Dlatego warto poświęcić trochę czasu, by dobrze poznać potencjalnych partnerów i upewnić się, że ich wizerunek i styl pasują do Twojej firmy.

Mikro, makro, a może nano? Różne typy influencerów dla różnych celów

Kolejnym ważnym czynnikiem jest określenie celu Twoich działań z influencerami. Czy chcesz przede wszystkim zwiększyć rozpoznawalność marki, czy raczej postawić na sprzedaż bezpośrednią? To będzie miało wpływ na to, jakich influencerów wybierzesz.

Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i budować świadomość Twojej marki, warto rozważyć współpracę z większą liczbą mniejszych influencerów – tzw. mikroinfluencerów. Choć mają mniejsze zasięgi, to często cieszą się większym zaufaniem swojej publiczności i są w stanie dotrzeć do nowych grup klientów. Takie podejście sprawdza się doskonale w branży hotelarskiej, gdzie luksusowe marki współpracują z mikro- i nanoinfluencerami, by zaprezentować swoje usługi.

Z kolei jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, warto postawić raczej na mniejszą liczbę dużych, renomowanych influencerów. Choć będą oni drożsi, to stworzenie skutecznej kampanii sprzedażowej z ich udziałem może przynieść wymierne korzyści.

Konkretne przykłady udanych kampanii influencerskich w IT

Żeby lepiej zilustrować Ci, jak skuteczne mogą być tego typu działania, pozwól, że podzielę się kilkoma przykładami udanych kampanii z udziałem influencerów w sektorze IT.

Jednym z nich jest akcja firmy Strony Internetowe UK, która zaprosiła do współpracy youtuberów tworzących treści o nowych technologiach. Wspólnie stworzyli cykl filmów, w których prezentowali, jak w prosty sposób można stworzyć nowoczesną, responsywną stronę internetową. Materiały te cieszyły się ogromnym zainteresowaniem widzów, a firma odnotowała wzrost zainteresowania swoimi usługami o ponad 30%.

Innym przykładem jest kampania firmy produkującej oprogramowanie do analizy danych. Współpracowali oni z popularnym instagramerem, który specjalizuje się w tworzeniu wizualizacji danych. Razem stworzyli serię postów pokazujących, jak łatwo można wykorzystać to oprogramowanie do tworzenia atrakcyjnych infografik. Akcja ta przełożyła się na ponad 20% wzrost sprzedaży rozwiązania.

Widzisz, że nawet w tak technicznej branży, jaką jest IT, influencerzy mogą odegrać kluczową rolę w promocji Twoich usług. Wystarczy, że znajdziesz tych właściwych – zaangażowanych, wiarygodnych i potrafiących w ciekawy sposób dotrzeć do Twojej grupy docelowej.

Jak zacząć współpracę z influencerami z branży IT?

Jeśli chcesz wykorzystać potencjał influencer marketingu w Twojej firmie IT, oto kilka praktycznych wskazówek, jak się do tego zabrać:

1. Zidentyfikuj swoje cele – czy chcesz przede wszystkim zwiększyć rozpoznawalność marki, czy raczej skupić się na sprzedaży? To będzie miało wpływ na dobór influencerów.

2. Poznaj swoją grupę docelową – zastanów się, kto jest Twoim głównym klientem i jakie treści oraz kanały najbardziej go interesują. To pomoże Ci dopasować influencerów.

3. Stwórz listę potencjalnych partnerów – przejrzyj najpopularniejsze kanały YouTube, blogi i konta na Twitterze czy Instagramie związane z Twoją branżą. Oceń, czy dany twórca mógłby dobrze reprezentować Twoją markę.

4. Nawiąż współpracę – skontaktuj się z wybranymi influencerami, przedstaw im Twoją ofertę i wspólnie zaplanujcie kampanię. Pamiętaj o jasnym briefingu i dostosowaniu treści do ich kanałów.

5. Monitoruj i analizuj – obserwuj, jak Twoja współpraca z influencerami wpływa na ruch na stronie, liczbę zapytań ofertowych czy sprzedaż. To pozwoli Ci optymalizować swoje działania w przyszłości.

Wiem, że na początku może to wydawać się dość skomplikowane. Ale naprawdę warto poświęcić trochę czasu, by dobrze przygotować i przeprowadzić taką kampanię. Efekty będą tego warte – nie tylko w postaci zwiększonej sprzedaży, ale także ożywienia Twojej marki i budowania długotrwałych relacji z klientami.

Więc czego jeszcze czekasz? Czas ruszyć do działania i znaleźć tych najbardziej odpowiednich influencerów, by promować Twoje usługi IT!