Wejście influencer marketingu w nowe kategorie
Influencer marketing zaczyna wkraczać w nowe obszary i branże, wykraczając poza tradycyjne domeny mody czy beauty. Obserwacje agencji BrandLift pokazują, że coraz więcej firm nietypowych dla Instagrama bada i testuje nowe kanały promocji, takie jak farmaceutyka, nowe technologie czy inicjatywy proekologiczne. Według dyrektorki zarządzającej BrandLift, Kariny Hertel, influencer marketing rozwija się w błyskawicznym tempie, a kolejne marki próbują swoich sił na Instagramie.
Do klientów agencji BrandLift dołączają firmy farmaceutyczne, detaliczne, organizacje zajmujące się nowymi technologiami czy promujące idee związane ze stylem życia przyjaznym środowisku. Przykładami są polska marka samochodów elektrycznych Izera, aplikacja TooGoodToGo z obszaru zero waste, a także produkty i usługi firm takich jak Adamed, Benecol czy Leroy Merlin. Widać, że influencer marketing to obecnie nie tylko kategoria beauty i fashion, ale również te nowe, mniej oczywiste branże.
Pandemia zweryfikowała rynek reklamy, podkreślając nieefektywność niektórych tradycyjnych rozwiązań, takich jak reklamy w tramwajach, u lekarzy czy w kinach, szczególnie w kontekście grupy wiekowej 55+, której zaleca się pozostanie w domu. Jednak to właśnie ta grupa coraz częściej sięga po nowe technologie, w tym media społecznościowe. Dlatego Karina Hertel przewiduje “silver tsunami” – spodziewany boom influencer marketingu wśród marek skierowanych do osób starszych.
Przykłady nietypowych kampanii influencerskich
Wpływ influencer marketingu wykracza poza klasyczne produkty i usługi. Można wskazać przykłady różnorodnych kampanii, takich jak:
- Marka farb Dulux, która wraz z influencerami przeprowadzała remonty ich mieszkań.
- Narodowy Instytut Dziedzictwa, promujący ideę wpisania Stoczni Gdańskiej na Listę Światowego Dziedzictwa UNESCO.
Tego typu akcje pokazują, że Instagram i influencer marketing mogą być skuteczne również w niszowych czy społecznych obszarach, daleko wykraczających poza tradycyjne sektory.
Potencjał sprzedażowy Instagrama
Badanie przeprowadzone przez agencję BrandLift dowodzi, że Instagram jest platformą o dużym potencjale sprzedażowym. Ponad połowa użytkowników kiedykolwiek kupiła produkt, który zobaczyli na tym portalu. Szczególnie wśród najmłodszej grupy wiekowej (15-24 lata) blisko 90% osób zapoznaje się z relacjami influencerów, a ponad połowa kupuje produkty po ich rekomendacji.
Takie dane wskazują na rosnącą siłę oddziaływania influencerów na decyzje zakupowe konsumentów. Opinie i polecenia twórców internetowych są postrzegane jako wiarygodne i bezstronne, dzięki relacji zaufania, jaką budują ze swoimi obserwatorami.
Wyzwania i dobre praktyki w influencer marketingu
Współpraca z influencerami niesie ze sobą pewne wyzwania, takie jak:
- Precyzyjne określenie oczekiwań i wymagań względem współpracy.
- Wybór odpowiedniego profilu influencera, dopasowanego do grupy docelowej.
- Prawidłowe oznaczanie materiałów sponsorowanych.
Niedopełnienie tych obowiązków może prowadzić do problemów, o czym przekonała się firma Olimp Laboratories. Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów nałożył na nią karę ponad 5 milionów złotych za kryptoreklamę na Instagramie. Zgodnie z decyzją UOKiK, Olimp Laboratories zalecał influencerom stosowanie niejasnych oznaczeń materiałów reklamowych, co wprowadzało konsumentów w błąd.
Aby uniknąć takich problemów, eksperci rekomendują:
- Precyzyjne określenie wymagań i warunków współpracy w formie pisemnej umowy.
- Staranne dopasowanie profilu influencera do grupy docelowej marki.
- Czytelne i jednoznaczne oznaczanie materiałów sponsorowanych.
- Korzystanie z narzędzi analitycznych do mierzenia efektywności kampanii.
- Współpracę z agencjami influencer marketingu, zapewniającymi kompleksową obsługę.
Tylko przy zachowaniu tych dobrych praktyk influencer marketing może stać się skutecznym narzędziem promocji usług i produktów agencji zajmujących się tworzeniem stron internetowych.
Współpraca z agencjami influencer marketingu
Agencje influencer marketingu oferują kompleksowe usługi w zakresie pozyskiwania, weryfikacji i doboru odpowiednich influencerów do prowadzenia kampanii. Kluczowe zalety współpracy z taką agencją to:
- Dostęp do zweryfikowanej bazy influencerów – agencja przeprowadza szczegółową analizę profili pod kątem wiarygodności, zaangażowania oraz dopasowania do kampanii.
- Efektywne negocjacje i rozliczenia – agencja dysponuje doświadczeniem w negocjowaniu stawek oraz zapewnia poprawne rozliczenia w oparciu o faktury VAT.
- Kompleksowa obsługa kampanii – agencja zarządza całym procesem, począwszy od doboru influencerów, poprzez nadzór nad realizacją, aż po raportowanie wyników.
- Wykorzystanie zaawansowanych narzędzi – agencje korzystają z profesjonalnych narzędzi do analizy i optymalizacji kampanii influencerskich.
Współpraca z wyspecjalizowaną agencją influencer marketingu może zatem znacząco zwiększyć skuteczność i efektywność działań promocyjnych agencji zajmujących się tworzeniem stron internetowych.
Podsumowanie
Influencer marketing na Instagramie stanowi coraz istotniejsze narzędzie w strategii promocyjnej agencji świadczących usługi związane z tworzeniem stron internetowych. Widoczny jest wyraźny trend wchodzenia influencer marketingu w nowe, niestandardowe branże, wykraczające poza klasyczne domeny mody czy beauty.
Siła oddziaływania influencerów na decyzje zakupowe konsumentów, szczególnie wśród młodszych grup wiekowych, czyni z nich atrakcyjnych partnerów dla agencji webowych. Jednak współpraca z influencerami niesie ze sobą pewne wyzwania, takie jak precyzyjne określenie oczekiwań, właściwy dobór profili czy prawidłowe oznaczanie materiałów sponsorowanych.
Agencje świadczące usługi związane z tworzeniem stron internetowych mogą skorzystać na współpracy z wyspecjalizowanymi agencjami influencer marketingu, które zapewnią kompleksową obsługę, dostęp do zweryfikowanych influencerów oraz efektywne negocjacje i rozliczenia. Tylko takie kompleksowe podejście gwarantuje skuteczność działań promocyjnych na Instagramie.
W obliczu trendów i wyzwań rynkowych influencer marketing na Instagramie stanowi ciekawe i efektywne narzędzie w rękach agencji zajmujących się tworzeniem stron internetowych. Strategiczne wykorzystanie tej formy promocji może przełożyć się na zwiększenie rozpoznawalności marki, pozyskanie nowych klientów oraz wzmocnienie pozycji na konkurencyjnym rynku usług web developmentowych.
