Marka Tommy Hilfiger: Jak influencer marketing pomógł zwiększyć zainteresowanie nową kolekcją okularów
W bardzo konkurencyjnej branży modowej, marka Tommy Hilfiger Eyewear, należąca do grupy Safilo, musiała wyróżnić się na rynku. Aby to osiągnąć, zdecydowali się wykorzystać strategię influencer marketingu do promocji swojej nowej kolekcji okularów na sezon wiosna-lato 2016.
Zamiast tradycyjnych profesjonalnych modeli, marka postawiła na wpływowych influencerów, którzy mogli podzielić się ze swoimi odbiorcami autentyczną historią projektu “Hilfiger Island”. Celem było stworzenie zaangażowanej społeczności wokół marki i zachęcenie odbiorców do włączenia się w akcję. W tym celu wykorzystano interaktywną stronę internetową, która przenosiła użytkowników na “wyspę marzeń”, gdzie mogli odkrywać contentu z perspektywy 180 stopni oraz dokonywać zakupów z najnowszej kolekcji.
Hasło przewodnie całej kampanii – “WishYouWereHere” – jeszcze bardziej wzmacniało efekt zdobywania szerszego audytorium, pozwalając doskonale wykorzystać earned media w postaci wspomnień, udostępnień, komentarzy i reakcji. Dzięki zaangażowaniu influencerów, którzy dzielili się ze swoimi fanami historią Hilfiger Island, marka Tommy Hilfiger Eyewear zdołała znacząco nagłośnić premierę nowej kolekcji okularów w blogosferze, na portalach społecznościowych i w mediach.
Aby zmaksymalizować rozgłos, content był udostępniany również na platformach należących do samej marki Tommy Hilfiger, a cała akcja była szeroko promowana podczas czterech wydarzeń konsumenckich w stacjonarnych sklepach marki na całym świecie. Ta przemyślana strategia i szereg skoordynowanych działań pozwoliły na stworzenie w pełni zintegrowanego projektu 360.
Efekty tej kampanii są imponujące – 274 miliony wyświetleń (222% więcej niż w benchmarkowej kampanii), 34% wskaźnik zaangażowania, 367 postów typu earned media oraz 682 kompletnych zgłoszeń do konkursu. Najważniejszy jednak jest zwrot z inwestycji na poziomie 422%, co jednoznacznie pokazuje, że odpowiednio przemyślane i zrealizowane kampanie influencer marketingowe mogą generować nie tylko silny efekt wirusowy, ale również realny wzrost przychodów.
Marka Pedigree: Jak połączyć cele biznesowe i społeczne za pomocą wpływowych influencerów
W 2015 roku marka karmy dla psów Pedigree postanowiła przeprowadzić w USA charytatywną kampanię wspieraną przez influencerów. Był to doskonały krok, ponieważ 90% Amerykanów jest gotowych zmienić swój wybór zakupowy pod wpływem powiązania marki z pozytywnym przesłaniem, jak pokazują badania Cone Communications.
Kampania nosiła nazwę “Buy a Bag Give a Bowl” i była prowadzona w ramach programu PedigreeGives we współpracy z siecią Sams Club. Zaangażowani influencerzy mieli za zadanie promować tę inicjatywę poprzez media społecznościowe, blogi i treści wideo, dzieląc się wzruszającymi historiami o swoich pupilach. Odwołanie się do emocji odbiorców miało wywołać efekt masowego dołączania do akcji i dokonywania zakupów karmy Pedigree w Sams Club. W zamian za każdą taką transakcję, marka sponsorowała miskę karmy dla potrzebującego psa.
Dzięki tej kampanii, strona internetowa zaangażowała 93 tys. internautów, a treści promujące akcję wyświetlono 628 tys. razy. Co więcej, 36% odbiorców podzieliło się na swoich profilach w mediach społecznościowych wpisami rekomendującymi karmę od Pedigree. Dodatkowo, akcja zwiększyła 13-krotnie wartość medialną marki.
Zaprezentowany przykład pokazuje, że influencer marketing to idealny sposób na przeprowadzenie kampanii społecznie użytecznej, która nie tylko generuje pozytywny wizerunek marki, ale również wytwarza poczucie przywiązania do niej i sprawia, że odbiorcy stają się jej lojalnymi klientami.
LEGO Duplo i blogerki-influencerki: Jak dotrzeć do rodziców na Święta
Marce LEGO nie wystarczyła standardowa telewizyjna kampania, aby pomóc rodzicom w wyborze prezentów świątecznych dla swoich dzieci. Postanowili więc zaangażować wpływowe blogerki-mamy do przeprowadzenia kreatywnej akcji promującej zestawy LEGO Duplo.
Marka wyłoniła 15 mamyblogerek, którym wręczyła zestawy LEGO Duplo dostosowane do przedziału wiekowego ich pociech. Zadaniem influencerek było kreatywne pokazanie swoich dzieci bawiących się klockami i zainteresowanie ich fanów produktami LEGO.
Kampania była prowadzona w blogosferze i na mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Google, Instagram i Pinterest. Blogerki zachęcały do komentowania i dzielenia się treścią w zamian za 50-dolarowe karty podarunkowe na zestawy LEGO Duplo. Umieszczały również linki prowadzące do sklepu internetowego, gdzie można było dokonać zakupów.
Postawienie przez markę na bardzo dużą personalizację przekazu i dobranie odpowiednich influencerek, które stworzyły autentyczny i angażujący content, sprawiło, że każdy wydany na kampanię dolar przyniósł aż 946 dolarów zysku. Co więcej, wskaźnik CTR przewyższył ponad 74 razy benchmark, co jest imponującym wynikiem.
Kluczem do sukcesu tej kampanii było zrozumienie potrzeb rodziców i dostosowanie komunikacji do oczekiwań grupy docelowej. Marce LEGO udało się w wyjątkowy sposób dotrzeć do swojej publiczności, wykorzystując wpływ i zasięg uznanych mamyblogerek.
Adidas Influencer Games: Jak zaangażować młode kobiety podczas Igrzysk Olimpijskich
Marka Adidas postanowiła zaistnieć ze swoją damską kolekcją sportową podczas Letnich Igrzysk Olimpijskich w Rio de Janeiro w 2016 roku, koncentrując się na młodych kobietach z Niemiec.
W tym celu zorganizowano kampanię “Influencer Games”, w którą zaangażowano 20 wpływowych influencerek, m.in. zwyciężczynię niemieckiej edycji “Next Top Model” – Lenę Gerke, niemiecką blogerką Caro Daur, brytyjską blogerką fitness Fayę Nilsson, Amerykankę Adriene Mishler, Brazylijki Rachel Apollonio i Kéferę Buchmann oraz Kolumbijkę Paulinę Vega Dieppa.
Influencerki wyjechały do Rio jako niecodzienna drużyna olimpijska, skąd publikowały treści na swoich profilach w mediach społecznościowych – głównie na Facebooku, Instagramie i Snapchacie. Kampania została zainspirowana Igrzyskami Olimpijskimi w Londynie w 2012 roku, które przeszły do historii jako “Social Media Games”.
W ramach akcji, 20 atrakcyjnych influencerek zamieszkało w domu z basenem, gdzie cały czas towarzyszył im profesjonalny fotograf, który przygotowywał content wizualny publikowany później przez modelki. Marka Adidas stworzyła kampanię na wzór popularnego programu “Big Brother”, gdzie influencerki mogły wykazać się autentycznością i inicjatywą, wpisując się w oczekiwania swoich fanów.
Treści udostępniane przez poszczególne zawodniczki osiągały kilkusettysięczne wyświetlenia na portalach społecznościowych. Dla przykładu, wideo z meczem tenisa rozgrywanym między Leną Grecke a Steffi Graf osiągnęło ponad 190 tys. wyświetleń na Facebooku, a wideo Kéfery Buchmann na YouTube obejrzano ponad milion razy. W efekcie, na Olimpiadę w Rio przyjechało ponad 54 mln Niemców, do czego niewątpliwie przyczyniła się kampania Adidasa, będąca niezaprzeczalnym sukcesem marki.
Gap i influencerki: Jak pokazać milenialsom, że moda to sztuka
Marka odzieżowa Gap postanowiła zaangażować dwie wpływowe influencerki – Pari Dust i Paper Fashion – do kampanii wspierającej projekt “The Art of Dressing Normal”. Była to ciekawa inicjatywa skierowana specjalnie do milenialsów.
Wybrane blogerki to niezwykłe osobowości z wyjątkowym wyczuciem stylu, które idealnie pasowały do koncepcji kampanii. Ich zadaniem było przygotowanie niestandardowych treści promujących akcję, które miały pokazywać, że nawet zwykłe ubrania z Gap mogą stać się prawdziwą sztuką.
Influencerki przygotowały po cztery oryginalne materiały, takie jak odręczne szkice modowych zestawów czy zdjęcia wykonywane w niezwykłych okolicznościach. Treści te były publikowane na ich blogach i profilach w mediach społecznościowych, a marka dodatkowo udostępniała je na swojej stronie internetowej.
Cała akcja była wspierana również w stacjonarnych punktach sprzedaży Gap. Kampania zakończyła się spektakularnym sukcesem – na każdego zainwestowanego dolara przypadał zwrot z inwestycji w wysokości 1805 dolarów. Był to 188% lepszy wynik niż w przypadku inspirującej tej akcji.
W kolejnym roku Gap kontynuował podobną strategię, prowadząc kampanię promującą kolekcję “Styldby” skierowaną do milenialsów. Marka nadal stawiała na autentyczność i kreatywność influencerek, ale zastosowała zupełnie inny ton komunikacji, dostosowany do oczekiwań młodszej grupy docelowej.
Przykład Gap pokazuje, że współpraca z wpływowymi blogerami i instagramerami może być skutecznym sposobem na dotarcie do trudnej grupy odbiorców, jaką są młodzi konsumenci. Kluczem jest jednak dostosowanie strategii do ich preferencji i stworzenie autentycznego, angażującego przekazu.
Podsumowanie
Zaprezentowane case studies dowodzą, że influencer marketing to potężne narzędzie w rękach marketerów, które pozwala na skuteczne dotarcie do określonych grup odbiorców, budowanie autentycznego wizerunku marki i generowanie mierzalnych efektów sprzedażowych.
Kluczem do sukcesu jest głęboka znajomość potrzeb i preferencji grupy docelowej, dopasowanie osobowości i stylu influencerów do oczekiwań odbiorców oraz kreatywne podejście do tworzenia angażujących treści. Istotne jest również kompleksowe zaplanowanie i koordynacja działań w ramach spójnej strategii 360.
Marki, które postanowiły wyjść poza utarte schematy i zainwestowały w niesztampowe kampanie z udziałem wpływowych ambasadorów, odniosły spektakularny sukces, zarówno pod względem zasięgu, zaangażowania, jak i wymiernych wyników sprzedażowych.
Te przykłady pokazują, że influencer marketing to przyszłość promocji produktów i usług w świecie cyfrowym. Firmy, które chcą zachować konkurencyjność i efektywnie docierać do swoich klientów, powinny uwzględnić tę strategię w swoich działaniach marketingowych.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat skutecznego wykorzystania influencer marketingu w strategii Twojej firmy, zapraszamy na stronę https://stronyinternetowe.uk/, gdzie nasi eksperci chętnie pomogą Ci w doborze najlepszych rozwiązań.
