Zrozumienie synergii SEO i CRO
Skuteczne działania SEO pomagają przyciągnąć użytkowników na naszą stronę internetową, ale to optymalizacja konwersji ma za zadanie sprawić, aby czuli się na niej jak w domu – na tyle, aby podjęli pożądane działanie. Synergiczne wykorzystanie SEO i CRO to klucz do osiągnięcia wymiernych biznesowych korzyści.
Optymalizacja współczynnika konwersji, znana jako CRO (Conversion Rate Optimization), to strategiczny proces mający na celu zwiększenie liczby odwiedzających, którzy podejmują pożądane działania na naszej stronie internetowej. Może to być wszystko od dokonania zakupu, przez zapisanie się do newslettera, aż po wypełnienie formularza kontaktowego. Celem CRO jest poprawa skuteczności witryny poprzez dogłębne poznanie profilu zachowań użytkowników i dostosowanie strony w kluczowych aspektach, takich jak design, kolorystyka, formularze czy elementy nawigacji.
Z kolei w SEO optymalizacja współczynnika konwersji odnosi się do poprawy efektywności strategii pozycjonowania. Chodzi o wygenerowanie większej liczby wyświetleń i kliknięć w witrynie, zwiększenie jakości ruchu mierzonej na przykład liczbą odwiedzających stronę i dokonujących dalszych konwersji, lub osiągnięcie wyższych pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Optymalizacja CRO w SEO ma kluczowe znaczenie, ponieważ bezpośrednio wpływa na zwrot z inwestycji (ROI) w działania SEO.
Praktyczne wskazówki dla SEO copywritingu
Aby połączyć skutecznie SEO i CRO, warto wdrożyć kilka sprawdzonych praktyk SEO copywritingu:
-
Używaj ukierunkowanych słów kluczowych: Uwzględnij słowa kluczowe, które pasują do intencji wyszukiwania użytkowników. Zrozumienie, czy odbiorcy szukają informacji czy podejmują decyzję o zakupie, i dostosowanie treści może znacznie zwiększyć szanse na konwersje.
-
Twórz wysokiej jakości, istotne treści: Treści, które odpowiadają na konkretne potrzeby i pytania odbiorców docelowych, mogą przyciągnąć odpowiedni ruch. Wysokiej jakości, informacyjne i angażujące treści nie tylko dobrze się pozycjonują, ale także budują zaufanie, kluczowe dla konwersji.
-
Optymalizuj stronę pod użytkowników mobilnych: Wraz z coraz powszechniejszym korzystaniem z urządzeń mobilnych rośnie potrzeba dostosowania stron internetowych. Responsywny design, który dopasowuje się do różnych rozmiarów ekranu, może znacznie poprawić wrażenia użytkowników mobilnych, a tym samym zwiększyć konwersje.
-
Popraw szybkość ładowania strony: Szybko ładująca się strona internetowa jest niezbędna dla dobrego UX i SEO. Kiepskie czasy ładowania mogą prowadzić do wyższych współczynników odrzuceń i utraty możliwości konwersji. Szybkość strony wpływa też na jej ranking w wynikach wyszukiwania.
-
Przeprowadzaj testy A/B: Regularnie testuj różne elementy swojej strategii SEO, aby zobaczyć, co daje najlepsze rezultaty i więcej konwersji – np. większy ruch, więcej pozycji w pierwszej dziesiątce dla odpowiednich fraz w SERP, więcej witryn pojawiających się w sekcji “Ludzie też wyszukują”.
-
Analizuj i dostosowuj: Korzystaj z narzędzi analitycznych, aby śledzić zachowanie użytkowników w witrynie. Zrozumienie, w jaki sposób wchodzą oni w interakcję ze stroną lub poszczególnymi jej elementami, dostarcza cennych podpowiedzi na temat tego, co należy poprawić, aby zwiększyć współczynnik konwersji.
-
Śledź strategie konkurencji: Ucz się od odnoszących sukcesy konkurentów, aby zidentyfikować możliwości ulepszeń. Przeanalizuj krok po kroku ich strategię digital marketingu.
-
Wykorzystuj landing page’e: Stwórz landing page’e dla różnych segmentów odbiorców lub kampanii. Dzięki temu ruch będzie nie tylko większy, ale także odpowiednio ukierunkowany, co zwiększa szanse na konwersję.
Obliczanie współczynnika konwersji SEO
Aby obliczyć współczynnik konwersji SEO, można skorzystać z prostego wzoru:
SEO CR = (liczba konwersji z ruchu SEO / całkowita liczba odwiedzających z SEO) x 100
Na przykład, jeśli Twoja strona uzyskała 5000 odwiedzających z bezpłatnych wyników wyszukiwania w ciągu miesiąca, a 100 z nich dokonało zakupu, Twój współczynnik konwersji SEO wyniesie 2%.
Według raportu FirstPageSage, średni współczynnik konwersji SEO dla różnych typów stron wygląda następująco:
| Typ strony | Średni SEO CR |
|---|---|
| Landing page produktowy | 29% |
| Landing page dla usług | 27% |
| Landing page dla aplikacji | 31% |
| Landing page z lokalizacją | 11% |
| Branżowy landing page | 18% |
| Studium przypadku | 35% |
| Strony typu FAQ lub zawierające rozwiązanie problemu | 27% |
| Artykuły eksperckie / posty blogowe | 20% |
| Strony typu hub | 25% |
| Biała księga | 46% |
Pięć przykładów skutecznej optymalizacji SEO i CRO
Przyjrzyjmy się bliżej pięciu case studies, które ilustrują, w jaki sposób praktyki optymalizacji współczynnika konwersji mogą być umiejętnie zaimplementowane w kampaniach SEO.
Przypadek 1: Wise (dawniej TransferWise)
Firma Wise, zajmująca się usługami przelewów pieniężnych online, posiadała dziesiątki tysięcy landing page’ów o kombinacjach kodów SWIFT, kierowanych do użytkowników z USA. Wykorzystali oni programatyczne SEO, czyli automatyzację tworzenia wielu stron internetowych zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek, przy użyciu szablonów oraz generowanych treści. Dzięki temu mogli w prosty sposób pokryć szeroki zakres słów kluczowych, generując wartościowy ruch na stronę.
Przypadek 2: Manyavar
Manyavar, indyjska marka odzieżowa, postawiła sobie za cel poprawę pozycji organicznej, zwiększenie liczby kliknięć i udostępnień oraz większą liczbę sesji zakończonych konwersją. Agencja Infidigit pomogła im osiągnąć te cele m.in. poprzez optymalizację treści pod kluczowe słowa, takie jak “Stroje ślubne dla mężczyzn”, “Sherwani” i “Kurta”. W efekcie Manyavar awansował na wysokie pozycje w wyszukiwarkach, co szybko przełożyło się na wzrost współczynnika konwersji.
Przypadek 3: Walmart
Walmart, gigant na rynku supermarketów, skupił się na optymalizacji doświadczenia mobilnych użytkowników. Przebudowano wersję mobilną strony, aby zwiększyć komfort przeglądania i szybsze wyszukiwanie produktów. Odświeżono także szatę graficzną, usuwając problematyczne elementy, takie jak natrętne i źle zsynchronizowane pop-upy. Te proste zmiany pozwoliły zwiększyć odsetek konwersji o 20 punktów procentowych, a liczbę zamówień mobilnych o 98%.
Przypadek 4: RTings.com
RTings.com, strona recenzująca elektronikę użytkową, osiągnęła sukces dzięki perfekcyjnej strukturze swojej witryny. Firma doprowadziła do doskonałości organizację ponad 20 tysięcy zaindeksowanych stron, korzystając z programatycznego SEO. Każda podstrona z publikacjami ma osobny adres URL i jest wypełniona ukierunkowanymi słowami kluczowymi, aby dotrzeć do ściśle określonej grupy odbiorców z wysoką intencją zakupową.
Przypadek 5: Aden + Anais
Aden + Anais, firma specjalizująca się w produktach dla niemowląt i małych dzieci, odniosła sukces dzięki optymalizacji bloga oraz zmianom w nawigacji witryny i przepisaniu niektórych stron produktowych. Agencja Scandiweb, odpowiedzialna za te ulepszenia, znacząco poprawiła współczynnik konwersji, m.in. poprzez wzbogacenie postów blogowych o listy produktów, przyciski CTA i przemyślane linki wewnętrzne.
Podsumowanie
Optymalizacja tekstów pod kątem konwersji to kluczowy element skutecznej strategii digital marketingowej. Łączenie SEO i CRO pozwala nie tylko efektywnie przyciągać ruch na stronę, ale również maksymalnie wykorzystywać ten ruch, przekształcając potencjalnych klientów w płacących. Wdrożenie sprawdzonych praktyk SEO copywritingu, takich jak używanie ukierunkowanych słów kluczowych, tworzenie wartościowych treści czy optymalizacja pod użytkowników mobilnych, może przynieść wymierne korzyści biznesowe.
Śledzenie współczynnika konwersji SEO oraz uczenie się od najlepszych w branży to równie istotne elementy całego procesu. Analiza zachowań użytkowników, testy A/B oraz benchmarking względem konkurencji pozwalają stale ulepszać nasze działania i osiągać coraz lepsze rezultaty. Zaangażowanie w optymalizację treści pod kątem konwersji to inwestycja, która z pewnością się opłaci.
Stronyinternetowe.uk to sprawdzony partner w zakresie projektowania, pozycjonowania i optymalizacji stron internetowych. Skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o Twoich celach biznesowych i poznać nasze rozwiązania, które pomogą Ci osiągnąć mierzalne rezultaty.
