Konwersja bez tajemnic – poznaj 7 sprawdzonych sposobów jej zwiększenia
Prowadzenie własnej firmy to bez wątpienia nieustanne wyzwanie. Niezależnie od tego, czy dopiero stawiasz pierwsze kroki, czy masz lata doświadczenia, zawsze pojawia się pytanie – jak skutecznie zwiększyć konwersję na mojej stronie internetowej?
Przyznam, że sam zastanawiałem się nad tym wielokrotnie. Podczas gdy jednego dnia wydaje się, że masz wszystko pod kontrolą, następnego budzisz się z masą wątpliwości. “Może powinienem przeorganizować całą strukturę strony?”, “A co jeśli to problem z moimi reklamami?”, “Dlaczego nic nie działa tak, jak powinno?”
Jeśli brzmisz znajomo, to chcę Ci powiedzieć – nie jesteś sam. Każdy, kto choć raz zajmował się prowadzeniem sklepu internetowego lub tworzeniem stron, mierzył się z tym wyzwaniem. Jednak nie poddawaj się – mam dla Ciebie 7 sprawdzonych sposobów, dzięki którym zwiększysz swoją konwersję i zaczniesz cieszyć się lepszymi wynikami!
1. Kieruj reklamy na wąską grupę odbiorców
Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, próbując dotrzeć do jak największej liczby osób. Wydaje im się, że im więcej potencjalnych klientów, tym większe szanse na konwersję. Nic bardziej mylnego!
Szczerze mówiąc, to podejście rzadko się sprawdza. Zamiast tego, powinieneś skupić się na bardzo precyzyjnym definiowaniu swojej grupy docelowej. Pomyśl o tym – czy chcesz, aby Twoja reklama trafiała do kobiet w wieku 18-65 lat z całego kraju? A może wolisz zawęzić to do mężczyzn w wieku 30-45 lat, pasjonatów biegania, mieszkających w dużych miastach?
Jak pisali eksperci z Widoczni, im bardziej spersonalizowane reklamy stworzysz, tym większe prawdopodobieństwo, że odbiorca zdecyduje się na interakcję, a nawet konwersję. Facebook daje Ci niesamowite możliwości targetowania, więc wykorzystaj je w pełni!
2. Twórz różne reklamy dla różnych grup odbiorców
Ściśle związane z poprzednim punktem jest to, aby nie zadowalać się jedną, ogólną reklamą. Zamiast tego, stwórz kilka odrębnych reklam, dostosowanych do różnych segmentów Twojej grupy docelowej.
Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep sportowy, w którym sprzedajesz ubrania do różnych dyscyplin. Czy nie będzie skuteczniejsze stworzenie osobnych reklam dla biegaczy, piłkarzy i pływaków, niż jedna reklama obejmująca całą ofertę?
Oczywiście, to wymaga trochę więcej pracy, ale efekty mogą być naprawdę imponujące. Dzięki temu trafisz w konkretne potrzeby i problemy Twoich odbiorców, a to z kolei znacznie zwiększy Twoją konwersję.
3. Zadbaj, by treść reklamy współgrała z grafiką
Reklama na Facebooku to nie tylko świetny tekst – to również odpowiednio dobrana grafika. Niestety, wiele firm nie jest w pełni przygotowanych na stworzenie kompleksowych reklam.
Czasami zdarza się, że w momencie tworzenia kampanii okazuje się, że brakuje zdjęć produktów, grafik czy innych niezbędnych elementów. To duży problem, ponieważ spójność między treścią a grafiką ma ogromny wpływ na to, jak reklama zostanie odebrana przez użytkowników.
Jeśli sam nie dysponujesz odpowiednimi materiałami graficznymi, nie stwarzaj czegokolwiek na szybko. Zamiast tego, skorzystaj z darmowych banków zdjęć, takich jak Pixabay, Pexels czy Unsplash. Następnie możesz je edytować w narzędziu, np. Canva, by nadać im indywidualnego charakteru.
Pamiętaj – grafika musi współgrać z Twoim przekazem. Tylko wtedy Twoja reklama będzie naprawdę skuteczna.
4. Wykorzystaj Call to Action w reklamie
Kolejnym ważnym elementem, który może znacząco wpłynąć na Twoją konwersję, jest call to action (CTA) w reklamie. Chodzi o krótkie, chwytliwe zdanie, które zachęca odbiorców do podjęcia konkretnego działania.
Jeśli nie wykorzystasz CTA, Twoi potencjalni klienci po prostu obejrzą Twoją reklamę, ale nie będą wiedzieć, co dalej z nią zrobić. Twoim zadaniem jest dodanie tego impulsu do działania – nakłonienie ich do kliknięcia w link, zapisania się do newslettera lub dokonania zakupu.
Aby Twoje CTA było skuteczne, możesz wykorzystać imperatyw („Sprawdź”, „Dołącz”, „Kliknij”), podkreślić ograniczenie czasowe oferty lub użyć języka korzyści. Pamiętaj jednak, by nie wymuszać zbyt wysokiego zaangażowania – Twoim celem powinno być raczej przedstawienie zalet, niż wywieranie presji.
Jak radzą eksperci z Widoczni, dobrze dobrane CTA może znacząco zwiększyć skuteczność Twojej reklamy.
5. Podkreślaj wartość swojej oferty
Gdy chcesz przekonać odbiorców do skorzystania z Twojej oferty, kluczowe jest, aby skupić się na korzyściach, jakie mogą oni z niej czerpać. Zamiast po prostu mówić o tym, że chcesz sprzedać swoje produkty, zastanów się, w jaki sposób mogą one pomóc Twoim klientom.
Na przykład, zamiast koncentrować się na tym, że chcesz sprzedać produkty do pielęgnacji skóry, skup się na problemach, z jakimi mogą borykać się Twoi odbiorcy – suchość skóry, trądzik itp. Następnie w prosty, zwięzły sposób wyjaśnij, w jaki sposób Twoje produkty mogą im pomóc.
Pamiętaj, by nie pisać długich, rozbudowanych tekstów. Wystarczą krótkie, chwytliwe sformułowania, które trafią do Twoich klientów. Dobrze byłoby też współpracować z doświadczonymi copywriterami, którzy połączą branżową wiedzę z lekkością pióra.
6. Używaj prostego języka w reklamie
Bez względu na to, jak specjalistyczną ofertę posiadasz, musisz skupić się na uproszczeniu przekazu reklamowego. Wśród Twoich odbiorców mogą znajdować się osoby o różnym poziomie wykształcenia i wiedzy, dlatego każdy z nich powinien z łatwością zrozumieć, co oferujesz i dlaczego warto z tego skorzystać.
Możesz skorzystać z narzędzia Jasnopis, które pomoże Ci zweryfikować, jak bardzo skomplikowana jest Twoja treść, i wskaże elementy wymagające poprawy. Dzięki temu unikniesz niezrozumiałego żargonu i sformułowań, które mogłyby odstraszyć Twoich potencjalnych klientów.
7. Przywoływaj liczby w reklamie
Ludzie lubią konkretne informacje. Zdarza się, że od najbardziej chwytliwego copy skuteczniejsze okazuje się przedstawienie konkretnych liczb dotyczących oferty i firmy.
Jeśli skupiasz się na sprzedaży produktów, mów wprost o cenach, komunikuj wyraźnie promocje i podkreślaj, ile można zaoszczędzić, decydując się na zakup. Podawaj również specyfikację techniczną, która wpływa na wybór produktu.
Natomiast jeśli chcesz wypromować swoje usługi lub zwiększyć świadomość marki, przedstawiaj informacje potwierdzające Twoją wiarygodność. Pisz o tym, ile lat działasz na rynku, ilu klientów Ci już zaufało czy jaka jest średnia ocena Twoich usług.
Konkretne liczby zawsze robią wrażenie i pomagają w przekonaniu odbiorców do Twojej oferty.
Testuj i optymalizuj
Pamiętaj, że nie ma jednej uniwersalnej recepty na sukces. To, co sprawdza się u jednych firm, może okazać się nieskuteczne u innych. Dlatego kluczowe jest, aby nieustannie testować różne rozwiązania i obserwować, co przynosi najlepsze efekty.
Nie bój się też prosić o opinię – porozmawiaj ze swoimi współpracownikami, poszukaj inspiracji wśród specjalistów z branży lub rozważ skorzystanie z usług agencji marketingowej. Tylko w ten sposób będziesz mógł stale optymalizować swoją strategię i zwiększać konwersję na stronie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat efektywnej reklamy na Facebooku, zajrzyj na bloga Widocznych. Znajdziesz tam wiele cennych wskazówek, które pomogą Ci w osiągnięciu sukcesu.
Powodzenia w zwiększaniu konwersji na Twojej stronie internetowej!
