Webinary i Szkolenia z Automatyzacji Marketingu – BrightTALK
Budowanie potęgi marki przez webinaria
Jako właściciel firmy zajmującej się tworzeniem stron internetowych, nieustannie poszukuję nowych, efektywnych sposobów na pozyskiwanie wartościowych leadów oraz budowanie silnej pozycji marki na rynku. W moich poszukiwaniach odkryłem, że jednym z najbardziej obiecujących narzędzi, które może mi w tym pomóc, są webinaria.
Przyznam, że początkowo byłem sceptyczny. Koncepcja organizowania internetowych szkoleń na żywo wydawała mi się dość skomplikowana i wymagająca sporo pracy. Jednak po zagłębieniu się w ten temat, zacząłem dostrzegać ogromny potencjał drzemiący w tej formie content marketingu. Teraz jestem przekonany, że webinaria to prawdziwa kopalnia złota, jeśli chodzi o generowanie leadów i zwiększanie rozpoznawalności marki.
Według badań, blisko 66% marketerów uważa webinaria za najbardziej skuteczną formę content marketingu. Co więcej, 62% specjalistów z branży B2B wykorzystuje je do pozyskiwania nowych leadów. Choć na polskim rynku webinaria nie są jeszcze tak powszechne jak na Zachodzie (stosuje je zaledwie 8% marketerów), to ich skuteczność nie podlega dyskusji.
Jak przygotować webinarium, które przyciągnie potencjalnych klientów?
Zanim przystąpisz do organizacji webinarium, musisz dokładnie określić jego cel. Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, wygenerować nowe leady, a może skonwertować istniejące leady na klientów? Wybór celu jest kluczowy, ponieważ będzie on wyznaczać wszystkie dalsze działania.
Kolejnym ważnym krokiem jest precyzyjne zdefiniowanie grupy docelowej. Zastanów się, kto jest Twoim idealnym klientem i czym się on interesuje. Poznaj jego problemy i wyzwania, aby móc dostarczyć mu wartościowych treści. Narzędziem, które może Ci w tym pomóc, są persony klientów – ich szczegółowe charakterystyki.
Temat webinarium powinien być oczywiście ściśle powiązany z Twoją ofertą i odpowiadać na konkretne potrzeby Twojej grupy docelowej. Warto porozmawiać z działem sprzedaży i obsługi klienta, aby dowiedzieć się, z jakimi problemami najczęściej spotykają się Twoi klienci. To może być doskonały punkt wyjścia do stworzenia atrakcyjnego programu szkolenia.
Nie bez znaczenia jest również wybór odpowiedniej platformy do prowadzenia webinariów. Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi, takich jak WebinarJam, Clickmeeting, GoToWebinar czy Zoom. Przy wyborze warto kierować się takimi kryteriami, jak łatwość obsługi, interaktywność, możliwości analityczne oraz oczywiście cena.
Kluczem do sukcesu jest również odpowiednia promocja webinarium. Powinieneś wykorzystać zarówno kanały własne (newsletter, social media), jak i zewnętrzne (reklama, współpraca z influencerami). Pamiętaj, że największa liczba rejestracji ma miejsce między poniedziałkiem a czwartkiem, a 14% z nich następuje w samym dniu wydarzenia.
Jak osiągnąć maksymalną efektywność webinarium?
Sama organizacja webinarium to dopiero początek. Równie ważne są działania, które podejmujesz po jego zakończeniu. Przede wszystkim pamiętaj, aby wysłać uczestnikom materiały z nagraniem oraz podziękować im za udział. Nie zapomnij też o osobach, które nie mogły uczestniczyć – również oni powinni mieć dostęp do nagrania.
Kolejnym krokiem powinno być zebranie informacji zwrotnych od uczestników. Możesz to zrobić poprzez krótką ankietę lub indywidualne rozmowy telefoniczne. Dzięki temu dowiesz się, co Twoim uczestnikom podobało się najbardziej, a co wymaga poprawy.
Kluczowym elementem, który wpływa na efektywność webinarium, jest integracja go z procesem automatyzacji marketingu. Dzięki temu wszyscy uczestnicy szkolenia zostaną automatycznie dodani do Twojej bazy leadów, a Ty będziesz mógł dalej ich “karmić” wartościowymi treściami, prowadząc ich ścieżką customer journey.
Pamiętaj również o regularnej ocenie efektów. Przeanalizuj takie dane, jak liczba uczestników, średni czas trwania webinarium czy poziom zaangażowania. To pozwoli Ci zoptymalizować kolejne szkolenia i jeszcze lepiej dopasować je do potrzeb Twoich klientów.
Webinaria jako potężne narzędzie content marketingu
Podsumowując, webinaria to niezwykle skuteczne narzędzie, które może pomóc Ci w budowaniu silnej pozycji marki oraz generowaniu wartościowych leadów dla działu sprzedaży. Kluczem do sukcesu jest dokładne zdefiniowanie celów i grupy docelowej, staranne przygotowanie merytoryczne i techniczne oraz efektywna promocja.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat automatyzacji marketingu i jej zastosowania w generowaniu leadów, zapraszam Cię do udziału w naszym webinarium. Nasi eksperci podzielą się z Tobą praktycznymi wskazówkami, dzięki którym będziesz mógł sprawnie prowadzić marketing Twojej firmy.
