Jak zyskać przewagę dzięki trikom copywritera?
Słowa, które sprzedają
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektóre strony internetowe po prostu wciągają Cię od pierwszej chwili, a inne sprawiają, że szybko się od nich odwracasz? To wszystko zasługa copywritingu – sztuki tworzenia treści, która przyciąga, angażuje i przekonuje.
Jako właściciel firmy projektującej strony internetowe, doskonale wiesz, że treść jest jednym z kluczowych elementów udanej witryny. Ale nie chodzi tu tylko o to, aby mówić o Twoich produktach lub usługach. Chodzi o to, aby mówić w taki sposób, który budzi emocje, inspiruje do działania i ostatecznie pomaga Ci osiągnąć Twoje cele biznesowe.
W tym artykule pokażę Ci, jak wykorzystać nieco trików copywriterskich, aby Twoja strona internetowa wyróżniała się na tle konkurencji i skutecznie pozyskiwała nowych klientów. Przygotuj się, bo zaraz wejdziemy w sam środek świata perswazyjnego pisania!
Nie pisz, lecz opowiadaj
Jednym z najpotężniejszych narzędzi copywritera jest umiejętność opowiadania historii. Zamiast suchego prezentowania faktów, przejmij rolę narratora i zabierz czytelnika w emocjonującą podróż.
Pomyśl o swojej najbardziej udanej stronie internetowej. Zakład, że zawiera ona nie tylko listę produktów lub usług, ale również historie klientów, osobiste anegdoty założyciela czy wizualne elementy, które pobudzają wyobraźnię. To właśnie te “miękkie” elementy tworzą niezapomniane wrażenie i budują silną więź z odbiorcą.
Bounce rate, czyli wskaźnik odrzuceń, to kluczowy miernik, który pokazuje, czy Twoja strona internetowa skutecznie angażuje odwiedzających. Jeśli użytkownicy szybko ją opuszczają, to znak, że brakuje im tej emocjonalnej więzi i motywacji do dalszego poznawania Twojej oferty.
Spróbuj więc przemienić suche fakty w fascynujące opowieści. Opowiedz na przykład, w jaki sposób Twoja firma powstała i co było inspiracją dla jej założycieli. Podziel się historiami zadowolonych klientów, którzy dzięki Twoim usługom osiągnęli sukces. A może zaciekaw czytelników kulisami projektowania, które stoją za Twoimi najlepszymi realizacjami?
Gdy tylko wprowadzisz do Twoich treści te namacalne, ludzkie elementy, użytkownicy zaczną czuć, że mają do czynienia z prawdziwymi ludźmi, a nie tylko zimnym biznesem. To z kolei przełoży się na zmniejszenie bounce rate’u i wzrost zaangażowania.
Mów językiem korzyści
Kolejnym ważnym narzędziem copywritera jest umiejętność mówienia językiem korzyści. Zamiast koncentrować się na cechach Twoich produktów lub usług, skoncentruj się na tym, co one dają Twoim klientom.
Wyobraź sobie, że prowadzisz agencję projektującą strony internetowe. Zamiast pisać: “Oferujemy responsywne projekty stron internetowych oparte na WordPressie”, powiedz raczej: “Dzięki naszym responsywnym i łatwym w zarządzaniu stronom internetowym, Twoi klienci będą mogli z łatwością przeglądać Twoją ofertę na każdym urządzeniu – od smartfonu po duży monitor.”
Zauważasz różnicę? W pierwszym przypadku mówisz o cechach Twojej usługi, w drugim o korzyściach, jakie odniesie Twój klient. To właśnie ten drugi sposób jest znacznie bardziej przekonujący i angażujący.
Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci nie interesują się Twoimi produktami czy usługami samymi w sobie. Interesuje ich to, co dzięki nim zyskają – czy to oszczędność czasu, większa widoczność w sieci, lepsza organizacja firmy, czy cokolwiek innego. Skoncentruj się na tych korzyściach, a z pewnością lepiej przyciągniesz i zaangażujesz swoich czytelników.
Badania pokazują, że strony internetowe, które mówią językiem korzyści, osiągają nawet o 80% wyższą stopę konwersji niż te, które koncentrują się na cechach produktów. To naprawdę potężne narzędzie, warto je dobrze opanować.
Używaj mocy słów kluczowych
Słowa kluczowe to nieodzowny element każdej udanej strategii SEO. Ale copywriter wie, że ich rola sięga znacznie dalej niż tylko optymalizacja pod wyszukiwarki. Odpowiednio dobrane słowa kluczowe mogą bowiem również znacząco zwiększyć zaangażowanie czytelników na Twojej stronie.
Kluczem jest oczywiście trafność. Nie chodzi o wciśnięcie do tekstu jak największej liczby haseł, ale o umiejętne wplecenie tych, które faktycznie mają znaczenie dla Twoich odbiorców. Jak to zrobić?
Zacznij od dogłębnej analizy danych z Google Ads lub innego narzędzia do badania słów kluczowych. Zidentyfikuj te, które generują najwięcej ruchu, są najbardziej istotne dla Twojej branży i jednocześnie odzwierciedlają potrzeby Twoich potencjalnych klientów.
Następnie wtop je naturalnie w Twoje treści, unikając sztucznych, przesadzonych sformułowań. Pamiętaj, że piszesz dla ludzi, a nie dla robotów indeksujących. Zadbaj, aby Twoje zdania brzmiały płynnie i przyciągały uwagę, a nie odstraszały nudnym suchym stylem.
Używając trafnych słów kluczowych, nie tylko polepszysz pozycję Twojej strony w wyszukiwarkach, ale także sprawisz, że Twoi czytelnicy poczują, że trafiłeś w sedno ich potrzeb. To z kolei zaowocuje zwiększonym zaangażowaniem i obniżeniem współczynnika odrzuceń.
Daj im wezwanie do działania
Jeśli dotychczas skupiłeś się na budowaniu emocjonalnej więzi z czytelnikami, prezentowaniu korzyści i wykorzystywaniu mocy słów kluczowych, to teraz pora na kulminację – wezwanie do działania.
Copywriterzy wierzą, że każda strona internetowa powinna mieć jasno określony cel – czy to zapisanie się do newsletter, zamówienie produktu, czy umówienie się na konsultację. I aby ten cel osiągnąć, potrzebne jest wyraźne, namacalne wezwanie do podjęcia pożądanego działania.
Oczywiście, nie chodzi o agresywne, nachalne “Kup teraz!” lub “Zarejestruj się już dziś!”. Chodzi raczej o subtelne, strategicznie umieszczone zachęty, które naturalnie wypływają z treści i pomagają czytelnikowi przejść na kolejny etap współpracy z Twoją firmą.
Może to być na przykład formularz kontaktowy z zachęcającym nagłówkiem “Porozmawiajmy o Twoim nowym projekcie strony internetowej”. Albo przycisk “Dowiedz się więcej” prowadzący do szczegółowej oferty Twoich usług. A może warto zachęcić czytelników do pobrania darmowego raportu lub ebooka, który pogłębi ich wiedzę na interesujący ich temat?
Pamiętaj, że bez wyraźnego wezwania do działania, nawet najlepsza, najbardziej angażująca treść może nie przynieść Ci wymiernych efektów biznesowych. Dlatego warto poświęcić czas na przemyślenie i przetestowanie różnych opcji, aby znaleźć te, które najlepiej rezonują z Twoimi odbiorcami.
Stronyinternetowe.uk, firma, dla której piszę ten artykuł, świetnie radzi sobie z tym wyzwaniem. Ich strona internetowa zawiera liczne, dobrze sformułowane wezwania do działania, które skutecznie zachęcają czytelników do dalszego zaangażowania się z ofertą.
Uważaj na pułapki
Choć copywriting to potężne narzędzie, które może znacząco poprawić efektywność Twojej strony internetowej, należy pamiętać również o potencjalnych pułapkach, na które należy uważać.
Jedną z nich jest na przykład nadmierne używanie wyskakujących okienek (pop-upów). Owszem, mogą one pomóc w budowaniu listy subskrybentów, ale jeśli nie zostaną zastosowane umiejętnie, mogą mocno zirytować czytelników i zwiększyć współczynnik odrzuceń. Dlatego warto je stosować z umiarem i upewnić się, że treść pop-upu jest naprawdę istotna dla danego użytkownika.
Inną pułapką jest kuszenie czytelników nierealnymi obietnicami w meta opisach czy nagłówkach. Owszem, dzięki temu możesz chwilowo przyciągnąć więcej ruchu, ale w dłuższej perspektywie szybko stracisz zaufanie użytkowników, a Twój bounce rate poszybuje w górę.
Dlatego zawsze staraj się być autentyczny i szczery w Twojej komunikacji. Nie obiecuj tego, czego nie możesz dotrzymać, a zamiast tego skoncentruj się na realnych korzyściach, jakie Twoi klienci mogą osiągnąć, korzystając z Twoich usług.
Copywriting to sztuka, ale i nauka
Pamiętaj, że copywriting to nie tylko sztuka, ale również nauka. Oznacza to, że aby odnieść sukces, musisz stale testować, analizować dane i doskonalić Twoje podejście.
Śledzenie bounce rate’u, czas spędzany na stronie, a także wskaźniki konwersji to kluczowe metryki, które pomogą Ci ocenić, czy Twoje copywriterskie zabiegi przynoszą oczekiwane efekty. Analizuj je uważnie i nie bój się wprowadzać śmiałych zmian, jeśli coś nie działa tak, jak powinno.
Pomocne może okazać się również obserwowanie, co najlepiej sprawdza się u Twojej konkurencji. Odwiedź ich strony, przeanalizuj treści i zauważ, jakie elementy przyciągają Twoją uwagę. Następnie spróbuj wprowadzić własne, unikalne rozwiązania, które pójdą o krok dalej.
Copywriting to fascynująca dziedzina, w której cały czas można się rozwijać i odkrywać nowe, skuteczne sposoby komunikacji. Dlatego nie bój się eksperymentować, uczyć się na błędach i podążać za najlepszymi praktykami. Tylko wtedy Twoja strona internetowa będzie mogła w pełni wykorzystać moc perswazyjnego pisania.
A jeśli potrzebujesz dodatkowej inspiracji lub wsparcia w tym zakresie, firma Stronyinternetowe.uk zawsze chętnie pomoże. Ich zespół copywriterów i specjalistów od content marketingu z pewnością znajdzie najlepsze rozwiązania, aby Twoja strona internetowa przyciągała i angażowała czytelników niczym magnes.
Powodzenia w prowadzeniu Twojego internetowego biznesu!
