Dobór idealnych treści marketingowych bez Twojej ingerencji
Budowanie marki, nie tylko zwiększanie sprzedaży
Cześć! Usiądź wygodnie, bo mam dla Ciebie całą masę wartościowych wskazówek, jak dobrać idealne treści marketingowe do Twojej strony internetowej bez konieczności ciągłej ingerencji. Powiem Ci szczerze – jestem fanem content marketingu, który tworzy wartość, a nie tylko zwiększa sprzedaż. Widzisz, moim zdaniem budowanie silnej marki to coś więcej niż tylko przygotowanie atrakcyjnej oferty. To tworzenie odpowiednich emocji i relacji z odbiorcami. I właśnie treści są kluczem do tego.
Gdy przygotowujesz swoją stronę internetową, możesz mieć różne cele – od zwiększenia liczby leadów po budowanie pozycji eksperta w branży. Niezależnie od tego, z czym się zmagasz, odpowiednie treści mogą Ci w tym wszystkim pomóc. Wyobraź sobie, że Twoi potencjalni klienci przychodzą na Twoją stronę, a Ty możesz im zaoferować nie tylko informacje na temat Twoich produktów czy usług, ale także ciekawe artykuły, poradniki, a nawet webinaria. Co myślisz o tym pomyśle?
Poznaj swojego klienta, a dobierzesz idealne treści
Zanim zaczniesz tworzyć treści, musisz dobrze poznać swojego idealnego klienta. Nie chodzi mi tu tylko o podstawowe informacje, takie jak wiek, płeć czy miejsce zamieszkania. Musisz zrozumieć, co go napędza, jakie ma cele i problemy, a także jakie są jego zwyczaje zakupowe. Tylko wtedy będziesz w stanie dostarczyć mu treści, które rzeczywiście go zainspirują i zmotywują do działania.
Wyobraź sobie, że prowadzisz firmę projektującą strony internetowe. Twoim idealnym klientem może być młody właściciel małego biznesu, który chce zwiększyć sprzedaż poprzez stworzenie profesjonalnej witryny. Pewnie zastanawiasz się, co go najbardziej interesuje i jakie treści byłyby dla niego najbardziej wartościowe. Może chciałby dowiedzieć się, jak zwiększyć ruch na stronie lub jak przygotować atrakcyjną ofertę? A może przydałyby mu się wskazówki, jak stworzyć spójną strategię marketingową?
Muszę przyznać, że często widzę, jak firmy próbują sprzedawać, zamiast budować relacje. Tymczasem prawdziwa wartość tkwi w tym, by zostać zaufanym doradcą dla Twoich klientów. Dlatego tak ważne jest, byś głęboko zrozumiał ich potrzeby i oczekiwania. Dzięki temu będziesz mógł tworzyć treści, które naprawdę do nich trafią.
Automatyzacja to Twój najlepszy przyjaciel
Wiem, że samo stworzenie odpowiedniej bazy treści to jedno. Równie ważne jest to, by dotrzeć z nimi do Twoich odbiorców w odpowiednim momencie. I tutaj z pomocą przychodzi Ci automatyzacja!
Wyobraź sobie, że na Twojej stronie znajduje się formularz, dzięki któremu potencjalni klienci mogą zapisać się do Twojego newslettera. Zamiast wysyłać im ręcznie każdy nowy artykuł, możesz ustawić automatyczne rozsyłanie wiadomości. Dzięki temu Twoi odbiorcy będą na bieżąco z Twoimi najnowszymi treściami bez Twojej ingerencji.
Ale to nie wszystko! Automatyzacja pozwala Ci także na segmentację Twojej bazy danych. Możesz podzielić Twoich czytelników na różne grupy – na przykład na nowych, stałych, nieaktywnych i potencjalnych klientów. Dzięki temu będziesz w stanie dostarczać im treści, które będą najbardziej dopasowane do ich etapu ścieżki zakupowej.
Według ekspertów z Semstorm, w środku lejka sprzedażowego (tzw. Middle of the Funnel) znajdują się osoby, które już znają Twoją markę i szukają szczegółowych informacji na temat Twoich produktów lub usług. Tutaj kluczowe jest, by dostarczyć im wartościowych treści edukacyjnych, które pomogą im podjąć decyzję zakupową. Możesz na przykład stworzyć porównanie różnych modeli butów dla biegaczy lub przygotować poradnik na temat wyboru odpowiedniego oprogramowania do prowadzenia e-sklepu.
Dzięki automatyzacji będziesz mógł trafić z tymi treściami do konkretnych odbiorców w najbardziej odpowiednim dla nich momencie. A to oznacza, że bez ciągłego monitorowania i ręcznej ingerencji skutecznie przechwycisz ciepłe leady i doprowadzisz ich do finalizacji zakupu.
Dynamiczne reklamy – nowe możliwości
Automatyzacja to jednak nie wszystko. Jeśli chcesz jeszcze bardziej zoptymalizować swoje działania content marketingowe, powinien zainteresować Cię temat dynamicznych reklam w wyszukiwarce Google (DSA).
Wyobraź sobie, że masz rozbudowaną stronę internetową z szeroką ofertą produktów lub usług. Trudno Ci byłoby stworzyć kampanię reklamową, w której ręcznie określisz wszystkie możliwe frazy kluczowe powiązane z Twoją ofertą. Tutaj z pomocą przychodzą właśnie dynamiczne reklamy.
Jak wyjaśnia Naturalissa, DSA to rodzaj kampanii w Google Ads, który automatycznie tworzy reklamy na podstawie treści Twojej strony internetowej. Dzięki temu nie musisz ręcznie definiować słów kluczowych – system sam dopasuje Twoje reklamy do zapytań użytkowników.
Oczywiście, jak każde rozwiązanie, także DSA ma swoje wady. Masz ograniczoną kontrolę nad doborem fraz kluczowych, a Twoja reklama może trafić na nieodpowiednie zapytania. Dlatego ważne jest, byś na bieżąco monitorował wyniki i dokonywał niezbędnych optymalizacji.
Niemniej jednak, według ekspertów z Verseo, DSA sprawdzi się szczególnie dobrze w przypadku rozbudowanych stron internetowych, takich jak sklepy e-commerce. Dzięki temu możesz w sposób zautomatyzowany zaprezentować pełen zakres Twojej oferty, a użytkownicy sami zdecydują, co jest dla nich najważniejsze.
Podsumowanie
Wiem, że przygotowanie odpowiedniej strategii content marketingowej może wydawać się dużym wyzwaniem. Ale jeśli dokładnie poznasz swojego idealnego klienta, a następnie zaplanujesz i zautomatyzujesz swoją komunikację, to efekty mogą być naprawdę imponujące. Pamiętaj, że content marketing to inwestycja w długoterminowe budowanie relacji, a nie tylko w doraźne zwiększanie sprzedaży.
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak projektujemy strony internetowe wspierające content marketing, zapraszam Cię do kontaktu. Chętnie podzielimy się z Tobą naszym doświadczeniem!
