Krótko i na temat – copywriting bez zbędnych słów
Mniej znaczy więcej, czyli jak tworzyć efektywne teksty sprzedażowe
Czy kiedykolwiek zdarzyło ci się przeglądać stronę internetową, na której gąszcz słów i przesadnie kwieciście opisane produkty lub usługi skutecznie zniechęcały cię do dalszej lektury? Zapewne tak. Niestety, wielu przedsiębiorców wciąż bezkrytycznie wierzy, że im więcej tekstu, tym większa szansa na przekonanie potencjalnego klienta. Nic bardziej mylnego.
Skuteczny copywriting to sztuka umiejętnego komunikowania się z odbiorcą. To nie tylko odpowiedni dobór słów, ale przede wszystkim zrozumienie potrzeb i preferencji klientów. Copywriter, który chce odnieść sukces, musi nauczyć się dostosowywać swój przekaz do konkretnej grupy docelowej. Czy to oznacza, że mężczyźni i kobiety oczekują zupełnie odmiennych treści? Niekoniecznie, ale warto wziąć pod uwagę pewne różnice w sposobie odbioru komunikatów.
Wojciech Michalski, ekspert w dziedzinie marketingu, radzi, aby w tekstach skierowanych do mężczyzn zachować zwięzłość i zdecydowanie. Panowie cenią sobie konkretne informacje, liczby i parametry. Nie przepadają za nadmierną egzaltacją i długimi, ozdobnymi frazami. Wolą, kiedy autor komunikatu mówi prosto z mostu, bez zbędnych wstępów. Kluczem jest tu minimalizm i skupienie się na istocie. Faceci nie chcą brnąć przez gąszcz słów, aby wyłuskać najważniejsze informacje. Dlatego też w przypadku tej grupy docelowej warto unikać określeń takich jak “wspaniały”, “niesamowity” czy “spektakularny”. Lepiej sprawdzą się przymiotniki w rodzaju “świetny”, “niezły” lub “dobry”. Co więcej, jeśli chcemy zachęcić mężczyzn do zakupu, możemy odwołać się do męskich symboli i stereotypów. Odważne stwierdzenia w stylu “Wybierz kurtkę Y i wyglądaj jak prawdziwy twardziel” mogą okazać się strzałem w dziesiątkę.
Jak podkreśla Joanna Stopyra, ekspertka ds. content marketingu, w przypadku komunikacji skierowanej do kobiet warto postawić na nieco inną strategię. Panie zwracają uwagę na detale, chętnie dzielą się osobistymi historiami i oczekują empatii. Dlatego też w tekstach przeznaczonych dla tej grupy docelowej można pozwolić sobie na większą ekspresję i dbałość o estetykę. Zamiast suchych faktów i liczb, warto wpleść ciekawostki, analogie lub zabawne anegdoty. Kobiety lubią czuć, że autor tekstu rozumie ich potrzeby i nastroje. Dlatego też warto budować więź emocjonalną, a nie sztywno przekazywać informacje.
Oczywiście powyższe rozważania to jedynie pewne wskazówki, a nie sztywne reguły. Warto pamiętać, że każdy klient jest inny – ma odrębne preferencje, zainteresowania i sposób percepcji. Dlatego też zadaniem copywritera jest poznanie grupy docelowej i dostosowanie komunikatu do jej specyfiki. Tylko w ten sposób można liczyć na faktyczne zainteresowanie ofertą i zwiększenie szans na sprzedaż.
Ważnym elementem skutecznego copywritingu jest również umiejętność zwięzłego i klarownego przekazywania informacji. Jak trafnie zauważa Tomasz Wódzińki, autor książki “Jak uprawiać warzywa”, “mniej znaczy więcej”. Czasami lepiej jest powiedzieć mniej, ale za to w sposób bardziej treściwy i angażujący, niż rozpływać się w morzu zbędnych słów. Wartościowy tekst to taki, który szybko i skutecznie przekazuje kluczowe informacje, nie zniechęcając odbiorcy nadmiarem treści.
Optymalnym rozwiązaniem jest zatem stworzenie komunikatu, który będzie krótki, ale jednocześnie treściwy i angażujący. Taki tekst powinien być napisany w zrozumiały sposób, z wykorzystaniem języka bliskiego konkretnemu klientowi. Copywriter musi nauczyć się balansować między zwięzłością a pełnią treści, aby osiągnąć zamierzony efekt.
Dobry tekst sprzedażowy to taki, który działa. A to oznacza, że potrafi przyciągnąć uwagę odbiorcy, wzbudzić jego zainteresowanie i ostatecznie skłonić do zakupu. Dlatego też nie warto ulegać pokusie tworzenia długich, ozdobnych fraz czy przesadnego opisywania produktów. Lepiej skoncentrować się na istocie i postawić na prostotę przekazu.
Jeśli chcesz, aby Twoja strona internetowa odnosiła sukcesy, a Twoje teksty sprzedażowe były skuteczne, zadbaj o to, by były one krótkie, zwięzłe i na temat. Pamiętaj, że mniej znaczy więcej, a sztuka dobrego copywritingu polega na umiejętnym komunikowaniu się z odbiorcą, a nie na imponowaniu mu liczbą słów.
Strony internetowe to Twoja wizytówka w cyfrowym świecie. Jeśli chcesz, aby Twoja oferta wyróżniała się na tle konkurencji, zainwestuj w profesjonalnie zaprojektowaną stronę internetową. Nasi eksperci pomogą Ci stworzyć atrakcyjną i użyteczną witrynę, która przyciągnie uwagę Twoich klientów i przełoży się na realne korzyści dla Twojego biznesu.
