Content marketing – jak pozyskiwać klientów przez treści
Skąd wziąć klientów na twoje nowe, błyszczące usługi projektowania stron internetowych?
Jak dobrze wiesz, samo stworzenie pięknej, funkcjonalnej strony to dopiero połowa sukcesu. Aby naprawdę rozkręcić swoją firmę, musisz przyciągnąć do niej potencjalnych klientów. A to wcale nie jest takie proste, prawda?
Ogromna konkurencja, klientów jak na lekarstwo, a każdy z nich ma swoje własne, bardzo konkretne potrzeby. Jak w takich warunkach masz wybić się na tle konkurencji i sprawić, by to właśnie Twoja firma stała się oczywistym wyborem dla klientów poszukujących usług projektowania stron internetowych?
Okazuje się, że kluczem do sukcesu może być content marketing. Poznaj 5 sprawdzonych strategii, które pomogą Ci skutecznie pozyskiwać nowych klientów, budować z nimi relacje i przekonywać do skorzystania z Twoich usług.
Czym jest content marketing i dlaczego warto go stosować?
Zanim zagłębimy się w szczegóły, warto odpowiedzieć na fundamentalne pytanie – czym właściwie jest content marketing? To strategiczny proces tworzenia i dystrybuowania wartościowych, angażujących treści, których celem jest przyciągnięcie, zaangażowanie i konwersja potencjalnych klientów.
Innymi słowy – zamiast nachalnie próbować sprzedawać swoje usługi, content marketing pozwala Ci budować relacje z klientami, zdobywać ich zaufanie i przekonywać do współpracy na bardziej subtelne, niemal „podkradające się” sposoby.
Dlaczego warto postawić na content marketing? Przede wszystkim dlatego, że dzisiejsi klienci coraz rzadziej dają się nabrać na tradycyjne techniki sprzedażowe. Nie chcą być bombardowani kolejnymi ofertami – chcą być informowani, edukowani i inspirowani. Oczekują wartościowych treści, które pomogą im rozwiązać ich problemy i zrealizować cele.
A to jest dokładnie to, czego dostarcza content marketing. Zamiast nachalnie próbować wcisnąć Ci swoje usługi, dostarczy Ci zestaw treści, które pomogą Twoim potencjalnym klientom i zwiększą ich zainteresowanie Twoją ofertą.
Dlatego też content marketing jest tak skuteczną strategią budowania relacji i zdobywania nowych klientów, szczególnie w branży projektowania stron internetowych, gdzie konkurencja jest tak ogromna.
Jak wykorzystać content marketing do pozyskiwania leadów?
Czyli dobrze, wiedziemy już, czym jest content marketing i dlaczego warto go stosować. Teraz czas na najważniejsze – w jaki konkretny sposób możesz wykorzystać tę strategię do pozyskiwania nowych klientów?
Oto 5 sprawdzonych sposobów:
1. Twórz autorytarywne, kompleksowe przewodniki
Jednym z najskuteczniejszych sposobów na wykorzystanie content marketingu do pozyskiwania leadów jest tworzenie obszernych, kompleksowych przewodników na tematy związane z Twoją branżą.
Pomyśl o najczęstszych problemach, pytaniach i wątpliwościach, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci. Następnie stwórz wyczerpujące, dogłębne artykuły, które kompleksowo odpowiedzą na te kwestie.
Dlaczego taka strategia działa? Po pierwsze, pokazuje Twoim potencjalnym klientom, że jesteś prawdziwym ekspertem w swojej dziedzinie. Dostarczając im wartościowych, rzetelnych informacji, budujesz swoją pozycję autorytetu, który klienci chętnie będą słuchać.
Po drugie, tego typu długie, kompletne przewodniki są idealnym narzędziem do generowania leadów. Wystarczy, że w zamian za dostęp do takiego materiału poproszisz czytelników o podanie adresu e-mail lub innych danych kontaktowych. To sprawdzony sposób na pozyskiwanie wartościowych kontaktów, które później możesz z powodzeniem przekuć w płacących klientów.
Według ekspertów z Widoczni, content marketing oparty na kompleksowych przewodnikach to jedna z najskuteczniejszych technik pozyskiwania leadów – zwiększa on prawdopodobieństwo konwersji nawet o 30-50%!
2. Wykorzystuj case studies i historie sukcesów klientów
Ludzie lubią czytać historie sukcesów. Dlatego kolejnym doskonałym sposobem na wykorzystanie content marketingu do pozyskiwania nowych klientów są case studies i historie sukcesów Twoich dotychczasowych klientów.
Opowiedzenie historii tego, jak pomogłeś jednemu z Twoich klientów osiągnąć jego cele biznesowe, buduje zaufanie i wiarygodność. Pokazuje potencjalnym klientom, że Twoje usługi naprawdę działają i prowadzą do wymiernych rezultatów.
Tego typu treści są szczególnie skuteczne, kiedy chcesz pozyskać klientów z branży podobnej do tej, w której pracowałeś wcześniej. Czytając o Twoich sukcesach w podobnym kontekście, potencjalni klienci będą mieli większe poczucie, że Ty i Twoje usługi są dokładnie tym, czego potrzebują.
Aby ten rodzaj content marketingu przynosił jak najlepsze efekty, warto wzbogacać historie sukcesów o konkrety – liczby, dane, wyniki. Dzięki temu Twoi potencjalni klienci będą mogli łatwo ocenić, czy Twoje usługi mogą im realnie pomóc.
3. Twórz rady i porady eksperckie
Kolejnym sprawdzonym sposobem na wykorzystanie content marketingu do pozyskiwania leadów jest tworzenie rad, porad i wskazówek eksperckich. To kolejny sposób na budowanie pozycji autorytetu i zaufania wśród potencjalnych klientów.
Pomyśl o najczęstszych problemach, wyzwaniach i pytaniach, z którymi borykają się osoby poszukujące usług projektowania stron internetowych. Następnie stwórz cykl artykułów, w których w przystępny sposób wyjaśnisz, jak sobie z nimi radzić.
Może to być na przykład poradnik „10 najczęstszych błędów popełnianych przy projektowaniu stron internetowych i jak ich uniknąć”, lub zbiór wskazówek „Jak zwiększyć konwersję na stronie internetowej – 7 sprawdzonych technik”.
Ten rodzaj content marketingowego może przynieść Ci kilka istotnych korzyści:
- Pokazuje Twoim potencjalnym klientom, że jesteś prawdziwym ekspertem w swojej branży, który ma im naprawdę wartościowe informacje do zaoferowania.
- Pozwala nawiązać pierwsze kontakty – osoby zainteresowane Twoimi poradami chętnie zostawią Ci swój adres e-mail, by móc otrzymywać od Ciebie kolejne treści.
- Buduje zaufanie i sympatię – dostarczając bezpłatnej, rzetelnej wiedzy, pokazujesz, że Twoim celem jest przede wszystkim pomaganie, a nie tylko wyciąganie pieniędzy z klientów.
Nie zapomnij, by w ramach tych porad i wskazówek umieszczać także referencje do Twojej oferty – dzięki temu Twoi czytelnicy będą mieli łatwy dostęp do informacji na temat Twoich usług.
4. Stwórz interaktywne narzędzia i kalkulatory
Kolejnym skutecznym sposobem na wykorzystanie content marketingu do pozyskiwania leadów jest tworzenie interaktywnych narzędzi i kalkulatorów, które pomogą Twoim potencjalnym klientom rozwiązać ich problemy.
Pomyśl na przykład o kalkulatorze, który na podstawie podanych przez użytkownika danych obliczy koszt stworzenia strony internetowej dostosowanej do jego potrzeb. Albo o narzędziu, które pomoże ocenić efektywność aktualnej strony WWW klienta i wskaże obszary wymagające poprawy.
Tego typu interaktywne treści nie tylko dostarczają użytkownikom naprawdę wartościowych informacji, ale także pomagają Ci zebrać cenne dane kontaktowe. Wystarczy, że w zamian za skorzystanie z narzędzia poproszisz użytkowników o podanie adresu e-mail lub numeru telefonu.
Takie interaktywne treści mają też tę zaletę, że są świetnym sposobem na wyróżnienie się na tle konkurencji. Większość firm w Twojej branży ogranicza się do tworzenia standardowych artykułów, więc stworzenie czegoś naprawdę niestandardowego i innowacyjnego z pewnością przykuje uwagę Twoich potencjalnych klientów.
5. Wykorzystuj webinary i materiały wideo
Ostatnią ze sprawdzonych strategii content marketingowych, które pomogą Ci pozyskiwać nowych klientów, są webinary i materiały wideo.
Ludzie coraz chętniej korzystają z tego rodzaju treści, ponieważ dostarczają one informacji w atrakcyjnej, multimedialnej formie. Dzięki temu łatwiej jest zrozumieć przekazywane treści, a sama interakcja z materiałem jest bardziej angażująca.
Webinary, czyli internetowe seminaria, to świetna okazja, by zaprezentować swoją wiedzę i umiejętności w bezpośredniej interakcji z potencjalnymi klientami. Możesz na przykład poprowadzić cykl webinarów poświęconych tematyce projektowania stron internetowych, dzieląc się z uczestnikami cennymi poradami i wskazówkami.
Z kolei różnego rodzaju materiały wideo – od krótkich tutoriali po dłuższe, autorskie filmy – to doskonały sposób na budowanie marki i pozycji eksperta. Możesz na przykład nagrać wideo, w którym wyjaśnisz kluczowe etapy projektowania strony internetowej lub przedstawisz portfolio swoich najciekawszych realizacji.
Tego typu treści multimodalne są nie tylko bardziej atrakcyjne dla użytkowników, ale także pomagają lepiej wyróżnić się na tle konkurencji. Dzięki temu z łatwością przyciągniesz uwagę Twoich potencjalnych klientów i zyskasz nowe, wartościowe kontakty.
Podsumowanie
Podsumowując, content marketing to niezwykle potężne narzędzie, które może pomóc Twojej firmie projektującej strony internetowe w pozyskiwaniu nowych klientów. Wystarczy, że zaczniesz konsekwentnie stosować sprawdzone strategie, takie jak:
- Tworzenie autorytarywnych, kompleksowych przewodników
- Wykorzystywanie case studies i historii sukcesów klientów
- Dzielenie się radami i poradami eksperckimi
- Stwarzanie interaktywnych narzędzi i kalkulatorów
- Publikowanie webinarów i materiałów wideo
Dzięki tym działaniom z łatwością przyciągniesz uwagę Twoich potencjalnych klientów, zbudujesz zaufanie i pozycję eksperta, a w końcu pozyskasz nowe, wartościowe kontakty, które z powodzeniem przekujesz w płacących klientów.
A jeśli potrzebujesz wsparcia w realizacji Twojej content marketingowej strategii, zapraszam Cię do współpracy z naszą agencją projektującą strony internetowe. Nasi eksperci pomogą Ci stworzyć treści, które przyciągną Twoich wymarzonych klientów!
