23. Krótko i na temat – copywriting bez zbędnych słów
Copywriting w pigułce: Jak pisać angażujące teksty, które sprzedają
Cześć! Jestem Agata, copywriterka z ponad 5-letnim doświadczeniem w tworzeniu treści, które przyciągają, angażują i przekonują do działania. W tym artykule podzielę się z Tobą moimi najlepszymi wskazówkami na temat pisania treści sprzedażowych – krótkich, zwięzłych, a jednocześnie pełnych mocy.
Masz dość nieskończonych ciągów słów, które nic konkretnego nie wnoszą? Chcesz nauczyć się tworzyć teksty, które będą skutecznie zachęcać Twoich czytelników do podjęcia pożądanego działania? Świetnie! Zapraszam Cię w podróż po zawiłościach sztuki copywritingu.
Według ekspertów z agencji Netim, kluczem do stworzenia angażującej treści jest koncentracja na prostocie, jasności i konkretach. Zamiast nieskończonych, ozdobnych fraz, lepiej sięgnąć po dynamiczne czasowniki i bezpośrednie zwroty do czytelnika. Tylko w ten sposób możemy liczyć na to, że nasz przekaz dotrze do adresata i skłoni go do działania.
Ale o tym wszystkim za chwilę. Najpierw, pozwól, że opowiem Ci o swojej przygodzie z copywritingiem.
Moja historia z copywritingiem
Pamiętam, jak 5 lat temu, tuż po ukończeniu studiów, trafiłam na swoje pierwsze stanowisko copywriterki. Byłam pełna entuzjazmu i ambicji – chciałam tworzyć teksty, które będą nie tylko piękne językowo, ale też naprawdę skuteczne w zachęcaniu ludzi do zakupu.
Niestety, rzeczywistość okazała się nieco inna, niż sobie wyobrażałam. Moi przełożeni wciąż naciskali, bym pisała długie, ozdobne frazy, pełne “niezastąpionych” przymiotników. Efekt? Teksty, które wyglądały imponująco, ale w praktyce mało kto je doczytywał do końca.
Dopiero po kilku miesiącach przeszłam “przemianę” i zrozumiałam, że copywriting to zupełnie inna liga, niż klasyczne tworzenie treści. Zamiast skupiać się na pięknej formie, muszę patrzeć przede wszystkim na to, jak maksymalnie zwiększyć skuteczność moich tekstów.
I tak zaczęła się moja fascynująca przygoda z pisaniem treści, które sprzedają. Zaczęłam uważnie obserwować, co przyciąga uwagę czytelników, co ich angażuje, a co zniechęca. Testowałam różne techniki, eksperymentowałam z formą i językiem. I z czasem wypracowałam swój własny styl copywritingu – krótki, dynamiczny, zorientowany na konkret.
Dziś jestem dumna z tego, że mogę tworzyć teksty, które nie tylko ładnie brzmią, ale przede wszystkim skutecznie zachęcają ludzi do działania. A Ty? Chcesz dołączyć do grona skutecznych copywriterów? Siadaj wygodnie, bo zaraz poznasz moje najlepsze tricki.
Copywriting w 3 krokach: Jak pisać teksty, które sprzedają
Dobry copywriting to połączenie wiedzy, doświadczenia i wyczucia. Nie ma na to jednego, uniwersalnego przepisu, ale jest kilka kluczowych zasad, które warto mieć na uwadze. Oto one:
1. Myśl jak Twój odbiorca
Kluczem do stworzenia angażującej i skutecznej treści jest zrozumienie Twojej grupy docelowej. Zanim chwycisz za długopis (lub klawiaturę), zadaj sobie pytania:
- Kim są moi odbiorcy? Jaki jest ich wiek, status społeczno-ekonomiczny, zainteresowania?
- Jakie problemy próbuję dla nich rozwiązać? Czego szukają na moim blogu/stronie?
- Jakim językiem lubią się komunikować? Jaki styl preferują?
Gdy zbudujesz sobie profil Twojego idealnego czytelnika, będziesz mógł skroić swój przekaz dokładnie pod niego. Pisz tak, jakbyś rozmawiał z konkretną osobą, a nie do anonimowej masy. Używaj słów, które Twoi odbiorcy sami chętnie by wykorzystali.
2. Bądź krótki, zwięzły i konkretny
Współczesny czytelnik ma coraz mniej czasu i coraz mniejszą cierpliwość. Dlatego nie możesz pozwolić sobie na długie, rozwlekłe teksty pełne ozdobników. Twoim celem powinno być przekazanie kluczowych informacji w możliwie najkrótszej formie.
Jak to zrobić? Oto kilka wskazówek:
- Wyrzuć z tekstu wszystkie zbędne słowa i frazy. Bądź lakoniczny i zwięzły.
- Używaj prostych, krótkich zdań. Unikaj skomplikowanych konstrukcji.
- Stawiaj na dynamiczne czasowniki, które nadają tekstowi tempa i energii.
- Buduj krótkie, przejrzyste akapity. Nie dłuższe niż 3-4 zdania.
- Formatuj tekst, by był łatwy w odbiorze – używaj pogrubień, list, tabel itp.
Pamiętaj, że nie chodzi o to, by pisać jak jaskiniowiec. Chodzi o to, by przekazać Twoją myśl w sposób maksymalnie klarowny i zrozumiały.
3. Zachęcaj do działania
Copywriting to nie tylko tworzenie ładnych tekstów. To sztuka perswazji i przekonywania. Dlatego Twój tekst musi nie tylko informować, ale też zachęcać do konkretnych działań.
Kluczem są tzw. “wezwania do działania” (calls-to-action, w skrócie CTA). To krótkie, dynamiczne sformułowania, które mówią czytelnikowi, co ma zrobić. Na przykład:
- “Wypróbuj nasz krem już dziś!”
- “Zapisz się do newslettera i bądź na bieżąco”
- “Skontaktuj się z nami, a rozwiążemy Twój problem”
Umieszczaj takie wezwania w kluczowych miejscach tekstu – na początku, na końcu, a także w środku, by czytelnik miał stały bodziec do działania.
Stosuj również bezpośrednie zwroty do czytelnika, takie jak “Ty”, “Twój”, “Ciebie”. Dzięki temu Twój przekaz będzie jeszcze bardziej osobisty i angażujący.
Copywriting po mistrzowsku: 5 zaawansowanych technik
Podstawy masz już za sobą. Teraz pora na nieco bardziej zaawansowane techniki copywritingu, które pomogą Ci stworzyć teksty jeszcze bardziej efektywne.
1. Stosuj stopniowanie emocji
Ludzie podejmują decyzje zakupowe głównie pod wpływem emocji. Dlatego Twój tekst powinien budować stopniowo napięcie i emocje u czytelnika. Zaczynaj od spokojnego, informacyjnego tonu, by następnie stopniowo przejść do bardziej pobudzających, entuzjastycznych stwierdzeń.
W ten sposób sprawisz, że Twój czytelnik stopniowo będzie angażował się coraz bardziej, aż w końcu z entuzjazmem podejmie pożądane działanie.
2. Twórz poczucie pilności
Ludzie lubią działać pod presją czasu. Dlatego warto w Twoich tekstach podkreślać, że dana oferta lub możliwość jest ograniczona czasowo. Możesz napisać np.:
“Tylko do końca tygodnia masz możliwość skorzystania z tej wyjątkowej promocji. Nie zwlekaj, bo liczba miejsc jest ograniczona!”
Takie sformułowania wywołują w czytelniku poczucie, że jeśli teraz nie podejmie działania, to może stracić okazję. A to świetnie motywuje do szybkiej reakcji.
3. Buduj autorytet
Czytelnik chętniej zaufają osobie, która jawi się jako ekspert w danej dziedzinie. Dlatego warto w Twoich tekstach podkreślać Twoje doświadczenie, wiedzę i kompetencje. Możesz np.:
- Wspomnieć o latach praktyki w branży
- Powołać się na zdobyte certyfikaty i szkolenia
- Podać konkretne liczby lub statystyki, które potwierdzają Twoją ekspertyzę
Takie zabiegi budują Twoją wiarygodność i sprawiają, że Twoi czytelnicy chętniej uwierzą w to, co piszesz.
4. Używaj social proof
Ludzie lubią czuć, że nie są sami w swoich wyborach i decyzjach. Dlatego w Twoich tekstach warto odwoływać się do opinii innych osób – klientów, ekspertów, influencerów itp. Oto kilka przykładów:
- “Ponad 10 000 zadowolonych klientów nie może się mylić!”
- “Nasz produkt polecany jest przez czołowych specjalistów z branży”
- “Sprawdź, co o naszej usłudze mówią internauci na Facebooku”
Tego typu sformułowania tworzą poczucie, że skoro inni to polecają, to musi być warto.
5. Sięgaj po storytelling
Lubimy historie. Opowieści angażują nas emocjonalnie i skutecznie przyciągają uwagę. Dlatego warto w Twoich tekstach stosować elementy narracyjne:
- Przytaczaj zabawne anegdoty ze swojej praktyki
- Opisuj ciekawe przypadki klientów, którym udało się rozwiązać problem
- Snuj opowieść, w której Twój produkt lub usługa odgrywają kluczową rolę
Dzięki temu Twój tekst stanie się bardziej żywy, atrakcyjny i zapadający w pamięć czytelnika.
Copywriting to nie czary – to nauka i praktyka
Copywriting to sztuka, ale jednocześnie konkretna wiedza i umiejętności, których można się nauczyć. Jeśli chcesz tworzyć angażujące, sprzedające teksty, musisz być cierpliwy i systematyczny w ćwiczeniu swoich umiejętności.
Zaczynaj od zrozumienia Twojej grupy docelowej, a następnie stosuj opisane przeze mnie techniki. Testuj różne rozwiązania, obserwuj reakcje czytelników i wyciągaj wnioski. Z czasem wypracujesz swój własny, niepowtarzalny styl.
Pamiętaj też, by zawsze mierzyć efekty Twoich działań – śledzić metryki takie jak współczynnik konwersji, klikalność czy średni czas spędzany na stronie. To pomoże Ci stale ulepszać Twoje teksty i jeszcze skuteczniej zachęcać czytelników do działania.
Jeśli potrzebujesz dodatkowej inspiracji, zajrzyj na naszą stronę główną. Znajdziesz tam mnóstwo praktycznych porad na temat tworzenia skutecznych stron internetowych. Do zobaczenia!
