Cześć! Jestem Claire, copywriterka i autorka treści na blogu firmy stronyinternetowe.uk. Dzisiaj chciałabym podzielić się z Wami 10 kluczowymi wskazówkami, które pomogą Wam tworzyć teksty reklamowe i sprzedające jak prawdziwy mistrz. Jeśli chcecie, aby Wasze strony internetowe, wpisy na blogu czy reklamy online faktycznie przyciągały uwagę i nakłaniały do zakupu, koniecznie zapoznajcie się z tymi radami. Gwarantuję, że to zupełnie inna liga copywritingu niż to, czego nauczyliście się na studiach!
1. Poznaj swojego docelowego klienta jak własną kieszeń
Zanim usiądziesz do pisania, musisz naprawdę dobrze zrozumieć, kim jest Twój idealny odbiorca. Zastanów się nad jego potrzebami, bolączkami, marzeniami i lękami. Jakie są jego zainteresowania, zwyczaje i sposób myślenia? Zbuduj szczegółowy profil psychograficzny Twojego klienta docelowego. To kluczowe, aby móc do niego trafić z Twoim przekazem. Dzięki temu Twoje teksty będą brzmiały, jakby były skrojone na miarę dla konkretnej osoby, a nie były jedynie ogólnymi, bezsokowymi komunikatami.
Stwórz zatem swój własny moodboard lub persony klienta. Znajdź obrazki, cytaty i informacje, które najlepiej oddają Twojego docelowego odbiorcę. Poświęć na to tyle czasu, ile tylko potrzebujesz – to inwestycja, która z pewnością Ci się zwróci. Im lepiej go poznasz, tym skuteczniejsze będą Twoje teksty.
2. Stwórz chwytliwy nagłówek, który przyciągnie uwagę
Wielu ekspertów twierdzi, że to właśnie nagłówek to najbardziej kluczowy element Twojego tekstu. To on decyduje, czy ktoś w ogóle zechce przeczytać Twoją ofertę, reklamę lub artykuł. Dlatego poświęć mu szczególną uwagę i zadbaj, aby był on:
- Konkretny i obiecujący – Nie bądź zbyt ogólnikowy, lecz od razu wskaż, co czytelnik zyska, czytając Twój tekst.
- Emocjonalny i angażujący – Odwołuj się do uczuć i potrzeb Twoich odbiorców.
- Krótki i zwięzły – Im dłuższy, tym mniejsza szansa, że ktoś go przeczyta. Celuj w maksymalnie 8-10 słów.
- Unikatowy i wyróżniający się – Nie bój się odrobiny kontrowersji czy nieszablonowego podejścia. To właśnie one przyciągają uwagę.
Pamiętaj, że wiele osób decyduje, czy chce czytać dalej, już na podstawie samego nagłówka. Dlatego włóż w niego tyle samo lub więcej wysiłku niż w resztę tekstu.
3. Stwórz mocne, przekonywujące wprowadzenie
To, co dzieje się po Twoim chwytliwym nagłówku, jest równie ważne. Musisz jak najszybciej wciągnąć czytelnika w treść i wzbudzić w nim ciekawość. Dlatego Twoje wprowadzenie powinno:
- Odwoływać się do emocji – Wzbudzaj uczucia takie jak strach, nadzieja, ciekawość czy pożądanie.
- Mówić o korzyściach dla czytelnika – Jasno wskaż, co zyskuje, czytając Twój tekst.
- Budować napięcie i zaciekawienie – Pozostaw niedopowiedzenia, które zachęcą do przeczytania całości.
- Być zwięzłe i dynamiczne – Unikaj rozwlekłych, nudnych fraz. Pisz krótko i na temat.
Pamiętaj, że to właśnie pierwsze kilka zdań decyduje, czy ktoś dalej będzie czytać Twój tekst, czy też zrezygnuje. Dlatego zadbaj, aby Twoje wprowadzenie było naprawdę mocne i wciągające.
4. Pisz w drugiej osobie liczby pojedynczej
Bardzo często popełnianym błędem w tekstach sprzedażowych jest pisanie w trzeciej osobie liczby pojedynczej lub mnogiej. Taki styl jest zbyt formalny i odległy od czytelnika. Zamiast tego, użyj formy “ty” lub “Państwo”. To sprawi, że Twój przekaz będzie o wiele bardziej osobisty, a Twój odbiorca poczuje się doceniony i zrozumiany.
Odwołując się do czytelnika bezpośrednio, nawiążesz z nim bliższą relację. To zdecydowanie zwiększy Twoją wiarygodność i siłę perswazji. Dzięki temu Twój tekst będzie brzmiał, jakbyś rozmawiał indywidualnie z każdym klientem, a nie rzucał ogólne hasła na wiatr.
5. Wykorzystaj język korzyści, a nie cech
Większość amatorskich copywriterów ma tendencję do koncentrowania się na właściwościach czy atrybutach produktu lub usługi. Tymczasem klienci nie interesują się szczegółami technicznymi – chcą wiedzieć, co konkretnie zyskają, decydując się na Twoją ofertę.
Zamiast więc pisać “nasze krzesła są wykonane z najwyższej jakości drewna”, napisz “dzięki naszym krzesłom Twój kręgosłup będzie odpoczywał w wygodzie i komforcie”. Zamiast “nasz kurs zawiera 10 godzin nagrań wideo”, napisz “po ukończeniu naszego kursu będziesz mógł pochwalić się nową, cenną umiejętnością”.
Skupiaj się na korzyściach, a nie na samych cechach. To znacznie lepiej przemówi do emocji i motywacji Twoich czytelników.
6. Używaj prostego, codziennego języka
Jednym z największych błędów popełnianych przez copywriterów jest stosowanie zbyt skomplikowanego, pompastycznego języka. Zamiast imponować czytelnikowi trudnymi słowami i konstrukcjami, staraj się pisać w prosty i przystępny sposób.
Używaj krótkich zdań, potocznych wyrażeń i codziennego słownictwa. Unikaj hermetycznych, specjalistycznych terminów oraz nadmiernej formalizacji. Pamiętaj, że Twój tekst ma nakłaniać do działania, a nie udowadniać Twoją erudycję.
Dzięki takiemu podejściu Twój przekaz będzie dużo bardziej zrozumiały i czytelny. Twoi odbiorcy poczują się docenieni i zrozumiani, a to znacznie zwiększy Twoją wiarygodność i skuteczność.
7. Dodaj przykłady, historie i analogie
Teksty czysto informacyjne, pozbawione jakichkolwiek emocji i historii, są często nudne i nieskuteczne. Dlatego staraj się urozmaicać Twój przekaz różnego rodzaju przykładami, historiami i analogiami.
Opowiedz np. o tym, jak Twój produkt pomógł rozwiązać problem jednego z Twoich klientów. Przytocz jakąś inspirującą anegdotę, która zilustruje Twój punkt widzenia. Sięgnij po porównania i metafory, aby Twoje argumenty były jeszcze bardziej zrozumiałe.
Taki zabieg sprawi, że Twój tekst stanie się dużo bardziej angażujący i wiarygodny. Czytelnicy będą w stanie łatwiej wyobrazić sobie, w jaki sposób Twoja oferta może zmienić ich życie na lepsze.
8. Twórz krótkie, zwięzłe akapity
Długie, rozwlekłe bloki tekstu zniechęcają czytelników i sprawiają, że tekst wydaje się nudny i nieciekawy. Dlatego staraj się tworzyć krótkie, zwięzłe akapity, składające się z 3-4 zdań.
Dzięki takiej strukturze Twój przekaz będzie dużo bardziej przejrzysty i łatwy w odbiorze. Czytelnicy nie będą mieli wrażenia, że go przeczytanie to mordęga, a wręcz przeciwnie – z przyjemnością będą podążać za Twoim tokiem myślenia.
Pamiętaj również, aby stosować odpowiednie odstępy, nagłówki i pogrubienia. To ułatwi skanowanie tekstu i sprawi, że kluczowe informacje będą natychmiast widoczne.
9. Używaj reguły AIDA
Reguła AIDA to klasyczny schemat, który od lat jest stosowany w skutecznych tekstach reklamowych i sprzedażowych. Zgodnie z nią, Twój przekaz powinien:
- Attention (przyciągnąć uwagę) – Zaczynaj od chwytliwego nagłówka, który zaintryguje czytelnika.
- Interest (wzbudzić zainteresowanie) – W dalszej części tekstu podtrzymuj ciekawość i angażuj czytelnika.
- Desire (wzbudzić pożądanie) – Przekonuj, że Twoja oferta jest dokładnie tym, czego czytelnik potrzebuje.
- Action (zachęcić do działania) – Na koniec daj czytelnikowi jasny impuls do natychmiastowego podjęcia konkretnej akcji.
Trzymając się tego schematu, możesz być pewien, że Twój tekst będzie miał logiczną, przekonywującą strukturę. Dzięki temu zwiększysz szanse, że czytelnik dokona pożądanego przez Ciebie działania.
10. Stwórz mocne, namacalne wezwanie do działania
Na koniec najważniejsze – nie zapomnij o silnym, namacalnym wezwaniu do działania (call-to-action). To ostatni, kluczowy element, który ma przekonać czytelnika do podjęcia konkretnej czynności – np. dokonania zakupu, zapisu na newsletter czy umówienia się na konsultację.
Sformułuj je w taki sposób, aby nie pozostawiało żadnych wątpliwości co do oczekiwanego działania. Użyj czasowników takich jak “zamów”, “kliknij”, “zadzwoń” czy “wypełnij formularz”. Postaraj się, aby to wezwanie było wyraźnie wyróżnione w tekście, np. poprzez pogrubienie, kolorowe tło lub większą czcionkę.
Pamiętaj też, aby umieścić je w strategicznych miejscach – np. na końcu tekstu lub w kluczowych punktach. Dzięki temu zwiększysz szansę, że Twoi czytelnicy faktycznie podejmą pożądaną przez Ciebie akcję.
No i to by było na tyle! Te 10 wskazówek to prawdziwa esencja skutecznego copywritingu, którą każdy może zastosować w swoich tekstach. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tworzenia tekstów, które sprzedają, zajrzyj na stronę stronyinternetowe.uk. Tam znajdziesz więcej porad i inspiracji od naszego zespołu specjalistów.
